课程详情
一、销售部如何为公司创造价值?
1.企业价值创造的过程
2.销售经理关心的经营绩效指标
3.财务报表中哪些指标是衡量营销结
4.利用绩效指标来展现经营结果
5.案例演练架构财务报表
二、销售经理(人员)如何改善经营结果
1.销售方式对利润的影响
2.结算方式对利润的影响
3.交易方式对利润的影响
4.现金管理
5.应收账款管理
6.存货对利润的影响，存货管理
7.案例演练：
三、成本控制
1.成本在哪里发生
2.成本的习性
3.各类成本的控制方法
4.案例演练：—用作业成本分析法，分析管理营销活动
