课程详情
课程大纲
工业品营销模式建立
工业品营销流程与管控
工业品营销战略与管理
解决以下存的问题
工业品客户开发技巧
销售开场白技巧
客户需求提问模式（SPIN提问技巧）
产品展示技巧（FABE展示技巧）
客户行为风格了解（DISC观察法）
识别客户身体语音（SPEED观察法）
售前规划与研究（客户痛苦链接法）
销售建议书书写（DMAIC流程）
产品介绍过程中的异议防范
工业品收场白技巧的应用（普及承诺）
工业品行业分类
工业电器
工程机械
机械制作
工业原材料
及自动化
与机床
建筑
高薪科技
客车行业
暖通设备
及工程安装
及IT
