鹰计划训练——打造无敌销售团队

课程详情

《鹰计划训练——打造无敌销售团队》课程大纲

【课程背景】
千军易得，一将难求？ 俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！

销售团队也是如此，销售经理是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。优秀的销售经理总是通过培养销售人员来获得成功，他本身就是一个很好的销售教练！ 毫无疑问，销售经理在发展销售队伍方面起着关键性的作用，为部属提供各种指导，持续地提升部属的业务技能，这是销售经理的成功之道。

“鹰计划训练”是一门旨在培养销售经理和企业业务指导能力的课程。

COAcH鹰计划训练帮助团队解决现有问题

KAMS——Key-Account Management System 关键客户管理系统（以下简称：KAMS）是由一整套管理理论、方法、技巧和控制体系组成，是公司实现对各区域客户科学与有效管理的战略管理系统

【培训内容】
1团队管理人员角色定位：八个职能解析与评估
　　目标需求分析、销售业绩预测；
　　合理确定销售部门目标体系和销售配额；
　　帮助计划和销售预算的制定；
　　项目性销售销售队伍的组织与特性；
　　销售人员的辅导、培训；
　　销售业绩的定量和定性评估；
　　销售人员行动管理范畴有哪些
销售团队的建设的内容　

2销售战略
　　销售战略的三种模式
正确理解契合自我和团队的战略纲领
薪酬与考核方案的实施与沟通

3团队管理的执行艺术
训练：放单飞前的八项训练
诊断：团队中常见的六个问题原因及分析
销售技能与活动量的评估
辅导：随访辅导的方法及应用
管理表格的操作与追踪
一对一的交流模式与练习
激励：如何用早夕会来提升战斗力
鼓动性激励的各种方式和案例
支持性激励的各种方式和案例

4 团队管理的人才策略与工具
　　Q12发现下属的销售优势
　　什么是DISC管理工具与操作密码
　　如何用DISC寻找每个人都价值观
　　如何运用DISC找出下属的性格优势
如何运用DISC找出对方的激励方式

5 大批量的销售精英和复制（A）
　　关于主要业务为“点” （大型单位）的特质
对其业务精英的训练辅导与市场开发
　　关于主要业务为“线” （行业市场）的特质
对其业务精英的训练辅导与市场开发
关于主要业务为“面” （区域市场）的特质

6 大批量的销售精英和复制（B）
　　销售行为与沙盘模拟操作
　　如何通过沙盘模拟工具来开发大型业务
如何通过沙盘模拟工具来抢单与护单
大客户沙盘模拟关键点如何评估