课程详情
课程大纲
在全球经济衰退的国际大背景下，众多外向型制造与贸易企业为了企业的生存与发展，依然执着地坚守着外销出口，每天守望着外销出口带来的意外收获。在营销模式、营效产品、营效渠道、营效人员等各方面，外销出口与国内营销有着很大的区别。由于外销出口的特殊性，给外销业务员的培养、管理蒙上了神秘的面纱。如何提高外销业务员的工作效率，让外销业务员按计划为企业开单，让外销业务员成为企业有价值的核心员工，一直是无数外向型制造与贸易企业孜孜不倦追求的战略与管理目标。
经过多年的思考与探索，倪军国际贸易工作室帮助外向型企业打造了一批外销出口明星业务员，实现了外向型企业参与国际经营的外销梦，其中成长足迹卡的运用与实施是一个重要的秘密武器。
课程大纲：
一、缘起
二、卓越外销业务员独有风格
1.按血型归纳
(1)O型业务员的特征
(2)A型业务员的特征
(3)B型业务员的特征
(4)AB型业务员的特征
2.按业务风格分类
(1)“武当派”业务员的气质
(2)“峨眉派”业务员的气质
(3)“少林派”业务员的气质
三、卓越外销业务员共性气质
1.闪耀着“亮剑”精神
(1)具有“十年磨一剑”的执着
(2)具有开展不对称业务的能力
2.客户管理的牛人
(1)客户维护
(2)客户开发
3.时间管理的高手
(1)帕累托原则
(2)崔西定律
(3)与时间赛跑的赢家
4.激励的热导体
(1)激励的来源
(2)激励的形式
四、如何从优秀走向卓越
1.成长足迹卡设计思路
2.成长足迹卡作用
(1)是企业对员工的关爱
(2)是员工成长的相册
3.成长足迹卡操作要领
(1)贵在坚持
(2)“对事不对人”的处理原则
(3)360度全方位
五、倪军国际贸易工作室助手成长足迹卡案例分享
1.小霏成长足迹卡分享
2.小仪成长足迹卡分享
3.小燕成长足迹卡分享
4.三种不同类型外销业务员风格比较
六、结语
