课程详情
课程内容】
第一章：销售大设计
大客户销售环境分析
大客户特点分析
大客户寻找与筛选
资源的获得与争取
市场的策划与推广
大客户销售策略设计
第二章：大客户销售
大客户关系梳理
培养教练到信息通达
从个人到组织的强势公关
第三章：大客户漏斗管理
销售漏斗管理原理
漏斗下方：临门一脚
漏斗中方：继续跟进
漏斗上方：开发客户
第四章：大客户帐款回收
确实缺钱——黄金策略之一
异议拒付——黄金策略之二
有钱赖帐——黄金策略之三
