商务谈判

课程详情

《商务谈判》课程大纲

课程特色：
1.采行40人以下的小班制, 精致并确保较高的品质
2.内容实用性高, 并兼顾应有专业理论基础。 课程进行中以谈判案例阐释理论


课程内容
一、了解谈判的基本要领
1.谈判的基本概念
2.双赢的态度
3.何为成功的谈判
4.谈判的成功的要素

二、把握谈判策略制定的要领　
1.谈判的战术准备——知己知彼
2.寻找共同点外部因素影响——对市场宏观及微观形势的分析
3.如何确定谈判的目标谈判计划——计划在谈判中使用的策略

三、谈判的主线　
1.如何设定你的谈判底线
2.怎样拟订谈判议程
3.如何营造良好的谈判氛围
4. 如何建立自身的谈判优势
5.将面临的困难和解决方法
6.掌握适度让步策略

四、如何控制谈判
1.识破圈套、陷阱及其对策
2.化解谈判障碍僵局
3.常用处理特殊谈判方法
4.如何结束谈判

五、谈判技巧万花筒案例分析
1.能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结
2.学员讲解工作中的谈判事例培训师解答

《商务谈判》培训目标

在风云变幻的谈判桌上,把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当
1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
2.为了使谈判成功,需要采取何种策略?
3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
4.本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。

《商务谈判》培训对象

1.销售经理、商务代表、职业人士
2.中高层管理人员
3.企业老板、经销商