课程详情
i) 课程提纲：
第一讲：公司化运作的四大观念
1. 代理商的“显性优势” 和“隐性担忧”
显性优势
我的地盘大
我的下线客户多
我代理的品牌多
我的产品种类多
我的销量大
我的资金实力雄厚
隐性担忧
规模小时，日子过得很滋润，随着实力增强和规模扩大，日子反而变得紧巴巴了
无论资金实力，当地人脉资源都十分过硬，手中品牌越来越多，却总觉得生意一天不如一天
网络忠诚度越来越低，动不动就不做
品牌日新月异，市场千变万化，想要做大，可是面临的现实问题太多，人才不好招、竞争太激烈……
迈开关键一步，成本居高不下，管理的效益无法发挥
2. 代理商的机会和挑战：面临的环境威胁
3. 代理商实现持续赢利的四大转变
A. 企业家观念
B. 公司化经营
C. 服务化营销
D. 品牌化生存
第二讲、如何实现公司化运作
1. 公司化运作的5大基点；
突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险
2. 代理商公司组织的特点
3. 搭建什么样的组织架构
a) 对公司定位
b) 商业目标的确定
c) 职能分工
4. 化妆品代理商核心部门职能说明
a) 销售部（招商、拓展、客情维护）
b) 培训部（驻店、培训、终端会、业绩提升）
c) 后勤辅助功能
5. 代理商组织架构搭建步骤
a) 步骤1:弄清楚公司要履行的商业职能
b) 步骤2:将各职能活动分解成具体的工作任务
c) 步骤3: 设立岗位，明确职责
d) 步骤4:建立组织机构
6. 规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区
a) 经理导向
b) 文本导向
c) 授权导向
d) 短视导向
7. 销售团队的构建与管理
a) 销售目标体系
b) 销售人员动作要求
c) 销售队伍基础管理
d) 销售团队四个阶段
