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课程大纲
第一部分：要做促销活动首先理解品牌定位
消费对象定位
产品风格定位
设计定位
产品类别
产品价格定位
销售定位
形象风格定位
品牌目标定位
第二部分：商品促销的作用
恰到好处的促销活动
可以压缩商品销售时间为企业带来滚滚财源
促销带来的好处
为什么促销
十种促销方式点评
第三部分：如何制定促销活动计划
分析促销市场
确定促销目标与主题
选择促销形式
制订促销方案
促销成效的评估
第四部分：如何策划制定促销方案
时间：时机的把握决定促销的成败
主题：应结合产品特性和促销时机
形式：是用来实现促销目标的
内容：制定参与条件、选择促销时机、促销持续时间、促销经费預算与控制
第五部分：商品促销活动实施实用技巧
1．新货品上市前的准备：发现卖点
2．推广新商品，新品面市
3．新货品与以往货品的搭配销售
4．不同推广期的商品促销重点
5．换季的促销
6．不同推广期促销重点
新货品上市前
新品上市的商品促销
新货品推广期
销售中期的促销策略
季末促销策略
换季促销
没有滞销的货品，只有你停滞销售的货品！
第六部分：促销成效的评估
◎业绩的评估
◎顾客调查：
购买动机的调查、对促销活动的评价（理解度和接受度如何）
◎促销执行的评估
包括特定期间的、针对特定目标顾客
第七部分：检讨促销成败分析的十种方向：
1、合作计划的关系
2、善用研究数据
3、用测试当成行销工具
4、行销：销售企划
5、太快、太迟、太多
6、有竞争性的价格
7、配销、库存和运输
8、暗淡无光的展示
9、跟随法务部门的引导
10、流行的附加物（品质和价值）
结束语：卖出别人认为不好卖的商品！
