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课程大纲
一、 做好新产品开发管理 （1.0小时）
a) 企业新产品成败的原因分析
b) 科学的新品开发流程与步骤解析
c) 做好新品开发的全程项目管理
d) 案例分享：标杆企业的新品开发管理体系点评
二、 新产品创意与具体形式设计 （2.0小时）
a) 市场分析与新品创新路径把握
b) 具体市场定位策略和产品概念创意
c) 形式设计决策与卖点提炼
d) 分组演练：某新产品的概念创意与卖点提炼
三、 新品营销策略及计划制定 （2.5小时）
a) 新品定价模型与价格梯度规划
b) 相应渠道选择与合作策略设计
c) 上市节奏把握与关键举措
d) 整体市场运作计划与预算安排
e) 分组演练：某新品的营销全案概要设计
四、 新品上市的渠道动员与终端铺市 （2.0小时）
a) 如何促进经销商主动配合
b) 终端布局与铺货政策安排
c) 注重打造亮点终端，以点带面启动市场
d) 典型案例分析：某白酒品牌的新品渠道与终端建设
五、 有效的促销推广，确保终端动销 （2.0小时）
a) “三分高空、七分地面”的整合推广策略
b) 如何进行新品的区域造势
c) 聚集首用人群的促销策略与操作要点
d) 典型案例分析：某品牌果汁如何实现区域动销的？
六、 新品成功的组织管理保障 （1.5小时）
a) 营销队伍在新品运作中主要问题分析
b) 调整考核与激励导向，调动队伍积极性
c) 加强指引与培训，提升队伍新品运作能力
d) 典型案例研讨：某企业营销队伍新品激励方法的优劣分析
七、 企业新品的各环节运营协同 （1.5小时）
a) 市场部与销售部在新品推广中的配合
b) 做好新产品的产销协同
c) 促进研发与销售的协同配合
d) 案例分享：某日化企业新品的产销矛盾分析与解决
八、 互动研讨 （0.5小时）
