课程详情
课程大纲
一、 区域经理的职业化转型与能力提升 （1.0小时）
a) 区域经理的岗位角色与职业责任
b) 应该具备职业素质与精神
c) 标杆区域经理的案例分享
二、 从业务开拓到区域市场经营的转型 （1.5小时）
a) 理解区域市场经营的命题和内涵
b) 夯实市场基础，获得持续发展
c) 短期业绩压力与长期发展的平衡
d) 实战案例分享
三、 需要掌握的专业技能、工具与方法 （2.0小时）
a) 分析区域市场的分析与规划方法与工具
i. 区域市场分析的主要因素与内容
ii. 分析的思考框架与模型方法
iii. 市场分类方法与定位方法
b) 营销策略制定步骤与控制方法
i. 区域市场营销策略的设计方法
ii. 营销策略调整的节奏与方法
iii. 策略效果跟踪与分析工具
c) 如何运用销售报表，发现与解决问题
i. 各类销售报表的内涵与元素说明
ii. 数据分析的主要科目与方法
iii. 绩效诊断方法与改进方法选择
d) 典型区域分析案例分享
四、 促进团队协同，善于整合资源 （1.5小时）
a) 如何有效整合区域市场的外部资源
i. 渠道资源整合与经销商促进
ii. 终端资源整合与协同运作
iii. 区域相关合作者的合作要点
b) 与财务、生产和物流等后台部门的有效协同
i. 正确理解公司的政策导向和制度规范
ii. 与后台管理部门的沟通技巧与协调方法
c) 与市场部、销管部等营销管理部门的沟通与协调
i. 理解市场与销售的职能定位与协同关系
ii. 学会如何汇报工作与争取资源
d) 相关案例分享
