课程详情
培训对象
连锁企业中高层管理人员、区域经理、招商经理
课程收获
加盟商拓展与管控策略内训
课程大纲
第一部分:《招商课题选择》
1、招商课题的两个来源
2、两个不同性质的招商课题
3、招商课题的评选标准
4、招商课的确定程序
5、招商课题的细化
第二部分:《招商团队组建》
1、招商团队的组建原则
2、招商团队的组建方法
3、招商团队的职责与工作方法
4、招商团队的培训
5、招商团队签订招商承诺书
第三部分:《连锁模式策划》
1、连锁项目的定位和SWOT分析
2、本行业的连锁招商成功关键要素分析
3、本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析
4、连锁的盈利模式设计与提升
5、连锁体系规划的要点
6、目标市场的选择与确定
7、加盟商标准的确定与筛选方法
8、如何借势利用外部资源—建立招商战略联盟
第四部分:《招商策略确定》
1、加盟商心态与需求分析
2、模型分析:建立以满足加盟需求为核心的招商模式
3、制定市场的总体策略: 产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励
4、招商整合传播方案与信息发布的确定
5、适应本企业的招商的基本方法与手段的选择与论证
6、招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备
7、招商费用的预算与申报
8、样板市场招商的启动
第五部分:《招商活动实施》
1、招商体系建立
2、基因破解:建立从价值链到价值网的全面的顾客创造价值的招商流程与步骤
3、招商的六个基本要素
4、招商的六个角色的明确
5、招商谈判与沟通技巧
6、招商中出现的危急情况的应急预案
7、招商效果的评价
8、招商方法、策略、政策的修正与调整
第六部分:加盟商的管控模式
1、培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功
2、建立绩效评估体系
3、完善管理机制
4、建立培训机制
5、加盟商的日常管理。
案例分享:国内成功招商案例剖析