课程详情
《营销赢在管理》大纲
一、培训时间:6小时
二、 授课人：霍清臣老师
三、 主题：《营销赢在管理》
四、 参与听课人员：总经理、营销总监、中基层营销管理人员
五、 课程收益：
讲授如何开展营销管理，重点解析销售人员行为管理、心态管理、绩效管理、过程管理等方法，提升营销人员工作积极性。
六、培训方法与特色：
讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合；
讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习；
七、大纲：
第一篇、营销管理的理解
第二篇、营销管理内容
第三篇、如何开展销售管理
第四篇、如何开展市场管理
第五篇、营销管理成功的秘诀
第一篇 营销管理的理解
1、营销管理定义
2、如何理解营销管理
第二篇营销管理体内容
第三篇如何开展销售管理
销售管理主要内容有哪些？
一、目标管理
1、目标的制定和分解
2、计划的控制和管理
3、目标完成的保证
4、具体措施的制定和行动的落实
二、区域管理
三、过程管理
1、客户基本档案
2、客户拜访计划
3、销售活动管理
4、销售循环的各阶段状况及分析
5、推进销售进展的行动计划
6、计划与回顾
7、时间管理
8、营销会议管理
四、客户管理
销售下降背后真实的原因分析:
客户积极性不高的原因分析
提升客户服务满意的原则
销售主管应从客户的角度来问自己三项问题
五、绩效管理
开展绩效管理动作要点
销售经理需要监控销售人员哪些销售指标
六、团队管理
<一>、销售团队管理现状与分析
1、销售团队的定义
2、销售团队管理的四大困惑
3、产生的困惑原因分析
<二>、团队管理内容：
心态管理
行动管理
销售指导
绩效管理
激励管理
<三>、管理优秀销售人员的技巧
<四>、销售人员士气低落原因分析
<五> 如何提升营销管理者的威望
<六>如何打造一支优秀的营销团队
第四篇 如何开展市场管理
第五篇营销管理成功秘诀
