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引言:服务战略为何成为企业发展的必由之路?
第一讲:服务的目标:服务外溢效应让品牌增值为什么要研究服务?
品牌的有三个境界,最高境界是美誉度;
美誉度要靠服务,因为服务是与客户的零距离的交流;
营销进入3.0时代,人文关怀是核心,而非产品和方案。服务三角形的三个边;服务营销的三个层次;
基本服务;
创新服务;
感动服务;让顾客的“心”跟着你走;服务=营销开始≠营销结束;服务的特性:内部可复制,外部不可复制。服务不是成本,而是企业的投资。服务的外溢效应是什么?服务的外溢效应让一个企业的成功自己可以复制,别人难以模仿。之中穿插案例分享:联邦快递:电脑时代的赫尔默斯海尔彩电:快乐“三全”服务;沃尔玛并不卖轮胎的故事;一盒痱子粉的故事;免费的粮袋,35%份额的家电下乡;泰国花园酒店的精细化管理。
第二讲:服务的提供:外化而内不化的惊人效果服务企业的产品一定是员工,而不是产品;
优秀的服务是优秀的员工设计出来的;
优秀的服务是优秀的员工执行出来的;
优秀的服务是优秀的员工完善出来的;优秀服务提供者必须具备思方行圆的思想;
外化而内不化;(案例:雨中淋雨一小时后的奖励;沃尔玛不卖轮胎;)
思方型圆;(案例:目标不可变,其它的都可以变)
全员服务;(案例:一个都不能少,优秀服务的载体是员工:门卫也可卖空调)员工是企业服务的主体和载体;
踢猫效应;(案例)
投射效应;(案例)员工是企业服务的主体和载体;
顾客才是真正的老板;
员工是老板的参谋;