创新营销心态与自我管理

课程详情

《创新营销心态与自我管理》课程大纲

课程背景：
在瞬息万变的竞争时代中，企业面临的生存及发展的压力非常大。而作为企业中坚力量的中、基层管理者，他们承受的压力与他们承担的责任一样重大！虽然压力可以促使他们更多地投入工作，但过大的压力会影响他们的身体状况和工作绩效。更甚的是，所谓“上行下效”，作为销售管理者，长期销售管理的压力将产生消极、负面的情绪污染，进而导致组织内部消极工作气氛弥漫、员工工作士气低糜、工作绩效不稳定甚至绩效低下等后果，使企业蒙受巨大的损失。
因而，有效的自我管理和完善思维方法的提升训练是帮助企业销售管理人员/关键岗位员工如何在工作中更好地自我控制和心理调适，以消除影响绩效的负面因素、改进人际关系、追求卓越管理、提升团队生产力的关键技能，也是管理人员必须的核心自我调节技能。因而，无论是理念还是技巧与方法，本课程都将让你终身受益！

课程介绍及收益：
 认识和了解积极心态与自我管理的基本概念和知识
 了解危机压力对企业管理者身心健康的影响
 认识顶尖销售人员的品格特质与自我生命价值观
 掌握自我管理的实用策略与技巧
 探索适合你的建设性的销售策略
 培养自我管理、积极思维的信念和思维方法
 制定自我发展的行动计划

课程特点：
 演说家的风度，战略家的气度；学者型的才华，案例丰富生动；
 讲解深入浅出，“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”。
 融入大量实践案例，具有启发性，便于理解和掌握


培训对象：
 培训对象：企业中高层管理人员、销售/市场经理
 培训规模：30-70人
 授课时间：1天（6小时）

课程大纲：
第一讲：销售人员的素质模型
销售人员的产品知识、销售技巧只是冰山的一角，而真正帮助其达成卓越业绩并持久发挥作用的是其品格、心态、习惯和动机等等。所以销售人员的成功是一个长期持续的自我完善、自我提升、自我修炼的过程。

第二讲：世界顶尖销售人员的共同特点

第三讲：心态对销售业绩的影响

第四讲：审视自己的心态

第五讲：如何培养主动积极的心态
 明确目标
 保持积极的生理状态
 运用“选择的自由”——从应变到制变
 发掘成功的“动力源”
 重点放在达成卓越业绩的“影响范围”
 突破舒适区
 停止抱怨
 对自己的业绩负责
 控制情绪
 自我激励
 即刻行动
第六讲：乐在工作
 工作的价值
 培养工作兴趣
 对结果负责
 学会不为报酬工作

第七讲：期待成功
 皮革马利翁效应
 给自己正面的期许
 超越自我设限
 持续改进