课程详情
1、成交驱动力
1 ) 不是为别人打工，做责任者
2 ) 学习是资产，经验是负债
3 ) 凡事立刻行动
4 ) 高度热忱及服务心
2、购买动力源
1 ）怎么卖
2 ) 为什么买
3 ）性格购买分析
4 ）细节购买分析
3、解除恐惧
1 ）销售恐惧的来源
2 ) 转换被拒绝的定义
3 ) 如何提升自我价值
4 ）如何提升行动力
4、开发客户
1 ) 如何进行电话行销
2 ) 如何接洽顾客，应注意哪些？
5、建立信赖
1 ）常见的三种客户语言模式，以及应对技巧
2 ）如何进入顾客的心理频道，让他立刻喜欢你
3 ) 有效沟通四大法宝——问话？ 聆听？ 赞美？ 认同？
6、挖掘需求
1 ) 顾客购买模式剖析——了解人才能人所不能
2 ) 挖掘客户需求——把顾客的真正需求由内至外揭露出来
3 ) 了解客户购买价值观——如何把你的产品理念传递给顾客
7、产品解说
1 ）产品解说技巧
2 ）当顾客说到竞争对手如何应对
8、解除异议
1 ) 解除反对意见七大策略
2 ) 解除反对意见两大忌
3 ) 常见反对意见的解除
4 ) 异议解除的成交框架
9、缔结成交
1 ) 最强有力的十大成交法是什么？如何运用？
2 ) 成交关键用语
3 ) 成交时一定要注意的事项
