通信业营销策划技能思维提升

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课程大纲《通信业营销策划技能思维提升》课程大纲一、“中国的职场思维”与“西方的磁场思维”
1、什么是中国的职场思维？
2、什么是西方的磁场思维？
3、思维与营销策划的“同等关系”
4、传统思维与创新思维
5、抛弃传统思维，建立创新思维
6、惯性思维：“性格”与“习惯”
案例分析：喜之郎的精准策划
二、中国产品营销策划重“包装感受”，西方产品营销策划重“产品感受”
1、营销策划方针是“包装”还是“产品”
2、移动产品的营销策划特色
3、营销策划创新三要素
4、消费者的购买需求“体验营销策划的过程”
5、让产品名称为策划加入血液
6、包装感受中的误区7、产品感受中的误区 
案例分析：3G与“动感地带”品牌策划
三、如何通过产品广告策划推动市场消费者认知度
1、中国人为什么喜欢看广告？
2、西方人为什么喜欢先体验？
3、中国购买欲望来自广告的力量
4、产品广告策划的“葵花宝典”
5、产品广告创意的“三国演义”
6、经典产品广告的“西方游记”
案例分析：移动12580广告策划
四、如何建立“电话营销模式的产品策划” 
1、产品与媒体的共赢
2、什么是“电话营销模式的产品策划”？
3、“电话营销模式的产品策划”的升级
4、如何利用“电话营销模式的产品策划”低成本传播
5、如何借助“第三方”力量进行传播 
案例分析：移动“神州行”营销策划
五、营销策划时代的“抱团力量”
1、为什么龟兔赛跑是“乌龟赢了”？
2、如何做到“感同身受”与“协同竞争”？
3、企业联盟共赢策划
4、“野炊式的营销策划思维”
案例分析：广东移动的“3G行动”与“G3行动”
六、营销策划与销售的“兼容性”
1、星巴克体验营销带给客户什么？
2、如何创建“不买而卖”
3、策划与销售的区别
4、什么是精准营销策划？
5、什么是精准销售策略？
案例：策划成功法则
七、如何做好营销策划的执行管理
1、客户喜欢什么样的营销策划？
2、客户喜欢的三类“策划氛围“
3、客户心理营销分析
4、如何让“客户口碑”成为市场推广的法宝
5、如何做好整合营销传播执行工作？
6、营销策划的实施与修订
案例分析：北方移动“家园卡”营销策划
八、营销策划的行动实战考验
1、什么是营销机会？
2、市场细分对策划的重要性
3、分析与预估的差距“知己知彼”
4、营销策划重点就是客户体验与感知
5、中国移动业务营销策划的趋势
6、自我营销策划评估方法分析
案例分析：“集体客户怕骚扰”策划案
案例分析：“VIP客户投诉多”策划案
案例分析：“中高端客户最寂寞”策划案《通信业营销策划技能思维提升》培训目标不同的行业有不同的渠道，了解渠道，为渠道量身定制营销策划
学会分析消费者，通过营销策划为消费者提供同等需求的产品
学会整合营销，整合产品优缺点，学会组合营销策划
学会分享强者的营销策划案，从中获取创新点