课程详情
第一部分 产品行销经理的定位与职责
1、如何认识产品行销经理？
2、从产品生命周期看产品行销经理在产品销售全流程管理的作用
3、从产品行销的角度看产品经理的作用
4、 业界公司在产品经理管理方面存在的误区
5、 产品行销经理和项目经理的区别
6、 产品行销经理的定位及工作职责
7、 产品行销经理在销售业务流程中的关键动作
8、 实例讲解：国际大公司产品行销经理在公司组织体系中如何运作
9、业界成功的产品行销经理管理模型
10、 如何理解产品行销经理应该是一个“政治家”
11、如何理解产品行销经理是足球运动中的“中场”球员
12、 成功的产品行销经理应该具备的能力
13. 演练与问题讨论：如何成为一个成功的产品行销经理？
第二部分 全面理解新时期产品行销
1、新时期营销阶段的变化
2、市场营销的定义和职能
3、营销概念的由来及其精髓
4、营销战略的演进及其理论与市场背景分析
5、理解产品市场营销管理过程
6、新时期营销特点
7、营销3.0时代的三大组成部分
8、市场的变化对产品行销人员的能力要求
9、成为产品行销顾问所需具备的能力
10、案例分享：华为产品行销经理管理体系
第三部分 产品行销经理关键动作
1、解读客户的战略
2、理解客户需求
3、竞争对手分析
4、制定差异化的解决方案
5、影响客户对供应商的选型
6、呈现价值
7、产品与解决方案高效宣讲
8、案例分享：华为营销人员高效宣讲
第四部分 产品行销经理关键行为
1、什么是售前、售中、售后？
2、点对点客户拜访
3、面对面的小范围技术交流
4、技术渗透
5、展示会和样板点现场介绍
6、技术汇报会（高层、中层、基层）
7、技术澄清和技术商务谈判
8、案例分享：
第五部分 销售项目机会点挖掘和项目引导
1、机会点发掘和引导
2、机会点发掘和引导的四个维度
3、项目宏观环境分析
4、项目客户分析
5、项目友商分析
6、项目自身分析
7、项目引导中的多角色
8、项目引导和拓展计划
9、工具: 任务表
10、讨论：如何挖掘项目机会点与项目引导？
第六部分 市场管理与市场规划
1、市场细分
2、目标市场的确定
3、市场需求
4、产品路标规划
5、产品市场管理流程的几个阶段
6、 演练与问题讨论
第七部分 新产品上市
1、新产品的定义
2、新产品上市风险分析
3、了解新产品
4、了解市场
5、市场营销科学定位时代的到来
6、新产品营销失败常见的原因
7、新产品上市的流程
8、新产品为什么要做MPP(市场营销计划)
9、新产品营销计划的三大主要部分
13、MR的关注点
14、组建新产品市场代表团队
15、新产品上市执行过程全景图
16、新产品上市营销流程
17、产品经理如何整体把控产品的上市节奏
18、产品上市的策略：先“营”后“销”
19产品上市的“151”策略
20、实例讲解：新产品上市应该准备的文档和资料
21、 实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
22、演练与问题讨论
第八部分 产品行销解决方案
1、什么是整合营销？整合营销带来哪些利益？
2、整合营销的核心问题3W+1H
3、通过整合营销传播建立品牌价值
4、广告和促销概览
5、整合营销案例：动感地带
6、整合营销传播的手段
7、公共关系（PR）
8、危机公关
9、事件营销
10、基于产品生命周期的全过程促销
11、人员直销
12、网络营销
13、产品定价策略
14、产品包装与品牌策略
15、案例分享：华为3G产品营销解决方案
