陈炜然教授简介

武汉大学市场营销博士

武汉大学深圳研究院营销创新中心 主任

武汉大学移动互联网应用创新中心 主任

深圳市凡达讯科技有限公司 首席顾问

职业背景：20年大型企业工作经验，华为工作15年，经历过研发经理、产品行销经理、客户经理、市场代表、办事处主任、地区部总经理、大客户总监等多个角色工作，13年市场营销工作经验，3年海外营销工作经历，从事过电信设备、软件、交换、数据通信、手机终端等产品的营销工作，对企业B2B市场和消费者市场营销均有丰富的实战经验。长期在市场一线工作，具备较强的市场一线营销实战经验，对国际、国内大客户营销管理具有丰富的经验。擅长于大客户营销、关系营销、竞争营销、解决方案营销，长期从事企业内部市场营销技能培训工作，对营销经理的职业素养及职能培训具有丰富的实战经验，编写过《营销制胜》、《客户关系管理》、《双赢谈判》等实训教材。专注于营销创新研究，创办武汉大学深圳研究院移动互联网销售创新中心，致力于集成产品营销（IPM）体系研究，对关系营销和大客户营销具有独到的见解，发表多篇营销创新及网络营销方面的论文，首创提出“云营销”概念，对新型社会媒体及社区营销具有深入的研究。

专业背景：从事过软件、通信交换、数据通信、终端等产品的研发、产品规划、产品行销等工作，对物联网、移动互联网等前缘技术发展有较深的理解和专业背景，多年来聚焦于下一代互联网体系构架及应用创新研究，成立移动互联网应用创新中心，为企业提供技术咨询服务及高级人才培训。

咨询能力：移动互联网营销、市场营销体系建设、产品行销体系建设、产品需求分析及整合、市场管理与规划、营销策划、新产品上市与营销、客户关系规划与管理、解决方案营销、整合营销传播、产品与技术战略规划、营销体系与组织。

咨询项目实践及部分客户：湖南湘投金天钛金营销体系建设、湖南电信（客户关系管理系统）、福建移动市场营销管理体系、南方航空营销系统、康佳集团产品营销。参与过电信政企客户营销、大客户营销、资费套餐营销、3G业务营销项目咨询，与运营商共同完成电信CRM、呼叫中心、IT规划等咨询项目。

经历过IPD集成产品开发、IPM集成产品营销等大型变革项目，曾与IBM、埃森哲等国际咨询顾问一同工作。

培训课程：

《成功的产品行销经理》、《新产品上市与营销》、《技术创新与产品创新管理》；

《大客户营销》、《客户关系管理与规划》、《优秀客户经理角色认知及训练》；

《机会点挖掘与销售项目管理》、《销售项目运作与管理》；

《差异化营销》、《解决方案营销》、《移动互联网商业模式与创新》、《大客户开发与营销技巧》

《销售团队沟通与管理》《营销人员职业素养及技能》等