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第一单元：经销商的经营挑战
1、经销商“坐商”经营危机的剖析。
2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？
第二单元：公司化经营模式的打造
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：
①形成有竞争力的企业文化。
②组织架构与岗位职责的设定。
③人力资源管理的“3456工程”：
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？
第三单元：设计适合你的公司化模式
1、战略定位。
2、组织架构。
3、人力状况 。
4、绩效考核 。
5、培训体系。
小组讨论：课堂现场设计一份适合你的公司化商业模式。
第四单元：公司化经营条件下的市场开拓
1、零售分销网点开发五方法。
2、零售终端网点质量提升十策略。
3、中小工程客户开发公关六部曲。
4、工程客户开发与管理的七条“真经”。
案例分析：用七条“真经”成功拿下××省人民医院100万订单。
