课程详情
大客户销售：商务送礼与抢单智慧（高级版）
主讲：著名实力派销售培训导师高定基
【课程背景】
竞争很残酷，市场不相信眼泪，成功与失败只有一步之遥，如何走好这一步？
当你敲开客户的大门时，发现坐满了形形色色的销售人员，几个，十几个，甚至几十个竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？
客户有了固定的供应商，关系紧密，连水都泼进不去，如何找到突破的机会？
竞争对手和客户高层关系牢不可破，貌似无从下手，如何赢取信任，抢得订单？
对手比你具备更多的优势和更多的先机，如何奋起反击，巧施计谋，赢得胜利？
有礼走遍天下，你想送客户一件礼物，绞尽脑汁也没有满意答案，如何运用商务送礼秘籍让客户心花怒放，奠定坚实的客情关系？
【课程特点】
全国独一无二的课程，终身受用的智慧，商脉的终极密码！
课程涉及凶狠谋略，定力不强、立场不坚定者，请勿参加！
【课程对象】
工业品销售人员、大客户销售人员、渠道开发人员，以及销售管理人员
【课程时长】
1-2天（6-12课时）
【课程收益】
1. 理解销售的必备信念
2. 理解做好销售的三字方针
3. 掌握十种抢单策略与技巧
4. 掌握商务送礼的智慧与技巧
【课程大纲】
一、三个必备信念
1.必胜的信念
2.永不放弃
3.感恩客户
二、销售的3字方针
1.察
2.异
3.勇
三、抢单十大策略与技巧
1. 争抢标书
2. 里应外合
3. 设置壁垒
4. 攻其要害
5. 两败俱伤
6. 化敌为友
7. 无中生有
8. 强攻高层
9. 主攻基层
10. 客户价值
11. 商战无间道
四、商务送礼的策略与技巧
1. 商务送礼的5W
2. 商务送礼的说辞
3. 商务送礼的忌讳
4. 商务送礼经验之谈
5. 商务送礼经典案例
6. 商务送礼的最高境界
