课程详情
《卓越的销售绩效管理》课程大纲
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩：方法讨论；
影响公司销售业绩的因素分析；
从自身能控制的绩效来着手进行管理；
案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩；
从活动情况来分析业务员的努力方向；
从各项能力来分析业务员的素质；
如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
销售平台的内容及其意义；
案例研讨：分析自己的销售平台；
在销售平台上改进自己的计划；
实际操作：如何进行客户筛选。
4、 从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩；
制定将来的销售业绩方案；
建立保留大客户的准则和机制；
从正确的活动中寻找效率与效益。
《卓越的销售绩效管理》培训目标
1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析；
2、 学会RAC的营销管理模式，并会具体运用；
3、 学会分析每个业务员的销售状况，并做出管理举措；
4、 掌握保留大客户的管理方法，建立保留机制。
《卓越的销售绩效管理》培训对象
公司营销干部和业务骨干
