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【课程纲要】
第一模块：演讲者的角色认知与理论基础
导言：演讲者必须理解的三个法则
为什么要学习演讲---收益点？
演讲者的三个角色定位：
商务演讲者的进化之路：五层境界
学员讨论：优秀演讲者的ASK素质模型
一切皆有可能-----优秀演讲者的“心态塑造”
举一反三，“专家”才能专业-----优秀演讲者的“专业知识”
用演示说话-----优秀演讲者的“核心技能”
本阶段收益：
通过导言掌握演讲者必须理解的三个法则，以及三个角色定位和相应的理论基础。
第二模块：演讲前的七大准备工作
事先明确演讲目标
演讲案例导入:不卖牛排，卖烤牛排的咝咝声
解读分析听众同理心
演讲方案总体策划
预讲练习
演讲准备，细节决定成败本阶段收益：
掌握专业演讲进行必要准备，建立自信心，克服演讲紧张的技巧。
第三模块：呈现的逻辑——方案演示稿制作思路
第一节:从案例看幻灯片制作理念
第二节：PPT测试——打好基础是第一步
第三节：成功产品演示稿的制作要点
第四节：产品演示稿制作——说服的逻辑比内容更重要
说服宗旨
说服的结构
提案说服三步曲
明确中心思想
梳理结构，建立论证
绘制PPT
案例：能用一句话介绍这段文字吗？
第四模块：表达比呈现重要——方案商业化表达技巧提升
第一节:商业化高效表达的五原则
第二节：商业化表达内容的“四要”
表述高手：《谏逐客书》赏析
第三节：商业化表达内容的三要素
第四节：口头语言
普遍发声问题：
声音的技巧
第五节：肢体语言练习
肢体语言组成
肢体语言训练
避免
练习常见手势：
倾听：十指交叉、塔尖式、托腮式
第六节：商业化方案表达开场控制点
第七节：价值塑造——方案商业化表达的异议应对
产品推介要点
案例：第一次产品推介
产品推介时常见问题
产品推介技巧
产品推介反馈
案例：中国移动与某集团客户整体解决方案的谈判案例剖析
第八节：客户经理商业化表达全流程体验式模拟
资料准备模拟
商业化表达开局模拟
产品推荐模拟
