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课程大纲
第一部分：出口营销策略
一、开拓海外市场和获取客户
1.获取客户的四种主要方式
2. 客户经常出现的地方
3. 客户来源的其他一些途径
4. 各类企业选用合适自己的方式进行产品推广
5. 不同时期采用不同的客户策略
6. 客户分类和所应遵循的标准
7. 关键客户信息所应包含的内容和获取的途径
8. 大客户的来源和特点
9. 角色扮演：新成立外贸部门经理如何制定规划
二、了解你的潜在客户，获取超值海外订单
1、优秀潜在客户的特质 国际零售集团&品牌采购商的采购特点及应对策略 网络采购巨头，不能忽略的新势力
2、来自客户的挑战与机会 你接触的进口商究竟是些什么人？
三、海外新客户实力和信用评估
1. 国际区域市场划分原则和客户调研要求的区别
2. 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用
3. 利用网络手段来评估客户实力和信用
4. 利用客户信用调查辅助机构来评估客户实力和信用
5. 拜访新客户评估其实力和信用
6. 如何来评估客户是否适合自己
7. 案例分析：卖家实力必须与买家实力相配对
四、预防客户叛变与订单流失
1、原因分析与预防
2、除了强调品质和价格，你还能做什么？
五、突破成交障碍获取定单
1. 价格太高
2. 产品卖点不突出
3. 现阶段不需要
4. 已经有同类产品的供应商
5. 印象和好感还不够
6. 如何判断客户的障碍
六、如何接待客户来访
1. 规范运作所体现出来的公司实力
2. 如何体现品质保障能力
3. 精心策划关系营销
4. 案例分析：接待跨国公司高层来访过程回放
