课程详情
课程大纲
一、卓越销售团队的组建秘诀与技术研修
1、领导那些创造80%业绩的20%的精英。
2、精英销售人员的素质分析及其特征。
3、精英销售人员的定位与职责。
4、汽车销售如何从“坐销”转变为主动出击。
5、顾问式销售技巧的应用
二、设计和提供卓越培训的研修
1、世界顶级销售精英训练的八大准则揭密。
2、你需要有培训机器和培训生产线。——培训的操作方式与控制培训流程技术。
3、需要全方位的激励技术——如何寻找和应用最有效的、成本最低的激励因素，并运用其来达成目标
三、售车现场销售实战的操作要诀研修
1、汽车销售的最优程序及应对策略。
2、 汽车现场的销售工作流程。
3、现场的销售人员的操作技巧。
4、汽车销售的五步循环演练及实操技巧。
5、汽车现场的销售技术破解。
6、破解顾客异议的13种技巧与策略。
7、12种快速成交的实用技巧。
8、怎样才能让销售言词充满魅力。
9、方位掌握顾客背景资料的有效工具与技术
四、顾客购买心理操纵术的研修
1、顾客购买七个心理阶段的操纵技巧。
2、顾客五层内需的拉动技巧。
3、迅速找到顾客心理切入点的技巧。
4、由你来打开顾客心灵的暗盒。
5、决定顾客购买的二大要素。
6、了解顾客性格就是打开了通往成交的一道大门。
7、有效跟踪准顾客及引导成交的方法与骤。
8、顾客购买决策的五个阶段与操控技巧。
9、顾客购买行为的分类与应对技巧。
五、售车谈判的策略与技巧研修
1、“回力棒原理”在销售中的应用。
2、善意的“中断技巧”与“游花园技巧”交替使用，让你牢牢掌握主动。
3、“重整方案”可以反被动为主动。
4、世界汽车销售冠军——吉尼斯汽车销售记录的获得者之“售车成交法宝”
5、运用“推、推、拉”的技巧借力成交。
6、你要学会两个字“假如”
7、“微格法则”可以远渡重洋
8、“天平法则”可以同顾客站到同一立场。
9、大宗汽车销售的谈判程序与技巧。
六、销售经理与培训导师的素质分析研修
1、精通管理人员的12种素质。
2、做好培训管理工作的操作流程。
3、做好培训管理工作的实战模式
4、管理者的16种必备的成功习惯。
七、重要概念与创新技术研修
1、全新销售新模式的“咨询式销售概念”
2、关于汽车销售市场的“整体营销概念”
3、关于汽车销售的“整体产品概念”
4、关于汽车销售的“整体服务概念”
5、关于汽车销售的“整体顾客需求”
6、关于汽车销售的“整体销售概念”
7、关于汽车销售的“市场穿透概念”
8、汽车销售人员的“整体素质概念”
9、汽车销售经理的“整体素质概念”
10、汽车销售培训师的“整体素质概念
11、全方位掌握顾客背景资料的有效工具
12、有效跟进顾客的方法与步骤
13、汽车销售从“坐销”转变为主动出击
14、 超级管理的新概念
15、 汽车销售人员要改变的14种观念
