课程详情
课程大纲
1、专业房地产销售人员要改变的15种观念
2、房地产专业销售的创意发挥
3、一、二手楼盘的推销方式与技巧
4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
5、房地产销售五步循环演进的实操技巧
6、顾问式销售技巧的应用
7、全方位掌握顾客背景资料的有效工具
8、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
9、以价值为核心的销售策略与技巧
10、12种快速成交的实用技巧
11、怎样才能让销售言词充满魅力
12、什么是房地产销售中“整体产品概念”
13、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
14、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
15、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
16、拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱
17、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
18、如何运用心理暗示法促成交易
19、顾客择楼所注重的16项要素
