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一、【认知篇:这样才叫辅导】
1、重新认识辅导
(1)辅导的定义
(2)辅导的意义
(3)辅导的难点
(4)辅导的双方
2、重新认识辅导者
(1)辅导者是谁?
(2)上司与辅导者的不同之处
(3)辅导者的能力素描
3、重新认识被辅导者
(1)被辅导者的学习训练特点
(2)被辅导者的四种性格特点
二、【技能篇:PESOS才是做辅导】
1、Preparation准备
(1)销售状况诊断
(2)准备重点工具
(3)辅导目标设定
(4)辅导所需物品
(5)辅导的正反时机
(6)通知辅导的对象
2、Explanation解释
(1)如何切入话题?
(2)了解被辅导者的掌握水平
(3)辅导中的“探询“
(4)辅导中的“倾听“模式与层级
(5)如何向辅导者说明目标
3、Show-how 示范
(1)示范的步骤
(2)最关键的内容
(3)三种表述要求
(4)示范的深浅把握
4、Observation 观察
(1)试做的步骤
(2)如何给予被辅导者反馈
5、Supervision跟进
(1)进入实际工作环境
(2)指定协助者
(3)如何建立承诺
三、【行动篇:这样才是辅导高手】
1、Q&A
2、行动计划制定
3、情境演练与点评