课程详情
培训对象
中层管理者
课程收获
剖析当前主推业务的营业厅销售特性,从意愿层面激发营业员学习、应用课程知识;
深入浅出解析营业厅精准、高效客户营销工作如何开展;
基于原有服务行为规范的业务营销融合流程设计,形成营业员易学易用的营销行为突破;
多情景话术参
课程大纲
一、打造金牌营销高手内功心法
1、销售流程图的建立
厘清销售思路
2、成为主动、强势金牌营销员的绝招
案例1:交换原理
案例2:说话的目的之“七字真言”
3、专业销售礼仪训练
二、售前准备八步骤
1、八种销售工具的准备
2、销售工具的管理技能
三、判断及接近顾客
1、如何判断顾客的购买模式及应对策略
2、如何区分顾客消费能力及应对策略
3、如何判断顾客的消费价值观的应对策略
案例:顾客与产品哪个重要?
4、根据顾客的九型人格的营销策略
5、接近顾客的黄金时机
6、撒网式顾客接近法
案例:四步骤撒网营销法
7、钓鱼式顾客接近法
案例:七步骤精准营销法
四、挖掘顾客需求——“问”
案例演示:探询需求的必胜法则
1、四步骤精准挖掘需求
2、三步骤客户信息全掌握
3、如何用开放式问题切入
4、如何用封闭式问题让客户投入
五、精准确定顾客需求——“听”
1、聆听的重要性
案例:“听”出顾客潜在需求
2、聆听的智慧——“让顾客爱上你”
案例:聆听式营销法则
六、有效产品介绍——“说”
1、客户洽谈四原则
案例演示——如何顾客无法拒绝你
2、介绍的核心关键点——给顾客明确指令
案例1:错误引导“气走”顾客
案例2:正确引导“成交”顾客
3、“三句半”产品介绍法
一句话化解顾客购买五大困惑
4、知己知彼,百战不殆
主流手机参数及性能特点
四大操作系统特点及应用
办公类软件应用
查找类软件应用
导航、地图类软件应用
游戏应用
七、化解异议
1、突破异议“三重门”场景剖析及话术演练
2、十大销售场景剖析及话术演练
案例:“没有好坏,只是不同”
3、化解价格异议的16种策略及话术演练
4、价格让步的策略及话术演练
案例:让价“四原则”,顾客“感谢”你
5、建立异议数据库
案例:“零”异议销售——“内外黄金法则”
案例:果冻思维延展法
八、有效促成
1、促成的三大关键
2、如何捕捉顾客的购买信号
3、促进成交的11种方法及话术演练
案例:成交一个核心、二个前提
九、附加销售——业绩倍增
1、1+N附加销售法
2、1+1附加销售法
十、安排付款
1、安排付款的接待原则
2、陪同顾客去付款时的谈话技巧及话术演练
3、陪同已经付完款顾客的谈话技巧及话术演练
十一、售后服务
1、建立顾客服务数据库
2、不同时期的顾客服务技巧
3、顾客投诉的“3变法”
案例:运用“3变法”应对顾客投诉
十二、结束送客
1、送客的服务原则
2、送客的话术训练
十三、销售流程梳理,销售工具制作
讲师背景:
PPT职业培训师 专注于通信运营商营销培训兼咨询顾问 深圳雨尔数码科技有限公司人力行政部经理、培训经理 深圳名讯德电子科技有限公司培训部经理 惠州创新达科技电子科技经营部总经理 昆明迅杰童车有限公司市场总监 惠州大亚湾互生实业有限公司营销总监 曾任中兴咨询通信运营商高级讲师 通信业营销讲师兼咨询顾问,多年通信业培训与咨询管理经验,曾任中兴咨询管理咨询有限公司通信运营商高级讲师,给多家省级通信运营商实地进行辅导。 七年的一线实战销售与管理经验,从销售基层到销售总监。曾任四川中亿孕婴有限公司营销总监兼内部培训讲师,在该任职期间帮助企业下属的直营店和加盟店培训导购人员、加盟店老板共30多场培训,帮助企业进行市场策划,为企业实际提升年业绩达到20%,培育了一大批高素质的导购以及经销商老总,吸引了众多经销商老板成为该企业的忠实客户。
授课风格:
授课内容注重于企业的实用性,灰谐幽默不失专业,对于实际工作带来启发与助益。