课程详情
培训对象
渠道经理
课程收获
中山电信社会渠道拓点能力提升培训内训
课程大纲
第一部分：心态篇：工欲善其事，必先利其器
一、概念导入
1、“新婚式”销售
2、“二婚式”销售
二、成为主动、强势金牌营销员的绝招
案例1：交换原理
案例2：说话的目的之“七字真言”
三、化解销售恐惧
1、让客户“爱上你”
2、客户“直接拒绝”一句话化解法
3、客户“不感兴趣”一句话化解法
4、客户“婉然拒绝”一句话化解法
四、小名片大智慧
1、名片使用的时机与策略
2、“同居式”人脉建立法
3、名片绝对成交法
第二部分：实战篇：代理商选择
一、观念植入
1、运营商与代理商的实质关系
2、渠道经理的使命
3、电信为什么要选择代理商
4、代理商为什么要选择电信
5、渠道经理的使命
二、代理商选择的三大误区
1、造成问题的原因
2、造成问题的影响
三、代理商选择的六大标准与实施标准
1、实力认证
2、行销意识
3、市场能力
4、管理能力
5、经营口啤
6、合作意愿
四、代理商选择五大流程
1、知己知彼知环境
2、找准代理商候选人
3、降低失望率
4、确定准代理商
5、促成合作
第三部分：代理商谈判
一、与不同色彩性格代理商的沟通技巧
1、不同代理商色彩性格解析
2、不同代理商色彩性格的判断
3、与不同色彩性格代理商相处的技巧
4、与不同色彩性格代理商的沟通要点
视频：《亮剑》中赵刚与李云龙的性格谈
二、沟通中的实用方法
1、同理心的倾听技巧
2、说服的技巧
3、表达的技巧
4、请求的技巧
三、代理商谈判三大误区
四、代理商谈判五大技巧
1、心中有数
2、营造环境
3、厚而不憨
4、实力佐证
5、双向沟通
讲师背景：
PPT职业培训师 专注于通信运营商营销培训兼咨询顾问 深圳雨尔数码科技有限公司人力行政部经理、培训经理 深圳名讯德电子科技有限公司培训部经理 惠州创新达科技电子科技经营部总经理 昆明迅杰童车有限公司市场总监 惠州大亚湾互生实业有限公司营销总监 曾任中兴咨询通信运营商高级讲师 通信业营销讲师兼咨询顾问，多年通信业培训与咨询管理经验，曾任中兴咨询管理咨询有限公司通信运营商高级讲师，给多家省级通信运营商实地进行辅导。 七年的一线实战销售与管理经验，从销售基层到销售总监。曾任四川中亿孕婴有限公司营销总监兼内部培训讲师，在该任职期间帮助企业下属的直营店和加盟店培训导购人员、加盟店老板共30多场培训，帮助企业进行市场策划，为企业实际提升年业绩达到20%，培育了一大批高素质的导购以及经销商老总，吸引了众多经销商老板成为该企业的忠实客户。
授课风格：
授课内容注重于企业的实用性，灰谐幽默不失专业，对于实际工作带来启发与助益。
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