课程详情
培训对象
渠道经理、渠道支撑
课程收获
渠道支持(帮扶)实战技能提升内训
课程大纲
一、渠道现状分析
1、优秀代理商的标准
2、渠道建设“天龙八步”
3、渠道“六气内攻”
4、职责对比:电信VS移动VS联通
5、提升与拓点一样的重要
6、做好提升就是为拓点奠定坚实基础
二、渠道经理角色定位
1、渠道经理的四种工作角色及具体工作职责
2、渠道经理的三种沟通定位(决策层、管理层、执行层的沟通技巧)
3、渠道支持六大工作职责
三、两大社会渠道提升方案
1、连锁手机卖场(三大动作)
第一动作:
厘清职责
代理商职责
渠道经理职责
第二动作:
人员培训
现场销售七步法
场景演练:如何培训代理商员工
第三动作:
促销支撑
户外促销七步法
场景演练:促销策划演练
2、中小独立门店(三大阶段)
第一阶段:合作磨合阶段
评估判断标准
动作一:给予电信老板讲解电信的酬金分析和收益(附应用工具)
场景演练:如何进行效益预算
动作二:给予门店电信产品配置指引(附应用工具)
场景模拟:飞扬卡950的案例
动作三:动作三:给予门店宣传配置指引(附应用工具)
场景模拟:现场系统模拟操作
动作四:给予营业员进行基础培训(附培训技能)
场景模拟:有效产品销售技能培训及营业员收益演算
动作五:对于电信建立档案,了解电信中门店的经营轨迹(附应用工具)
第二阶段:基础信任阶段
评估判断标准
动作一:对门店的重点产品进行突出宣传包装,提升产品宣传
动作二:在门店中建立沟通反馈机制和政策传达机制
动作三:在门店中建立销售客户销售等级管理机制,开始实现对于客户管理和维系
动作四:给营业员进行营销能力培训,开始引入体验式营销对客户进行应用推广和流量经营
第三阶段:突破进阶阶段
动作一:建立营业员天翼产品激励政策,让营业员的天翼产品收益大于竞争产品收益,树立营业员销售积极性
案例演习:协助门店制订营业员激励政策
动作二:定期策划营销活动,协助门店开展门店产品促销
案例演习:营销案例策划现场演习
动作三:鼓励协助门店开展户外热点促销
案例分析及讨论:如何促销
第四阶段:忠诚伙伴阶段
三大目标工作
三大培优动作
总结分享
讲师背景:
PPT职业培训师 专注于通信运营商营销培训兼咨询顾问 深圳雨尔数码科技有限公司人力行政部经理、培训经理 深圳名讯德电子科技有限公司培训部经理 惠州创新达科技电子科技经营部总经理 昆明迅杰童车有限公司市场总监 惠州大亚湾互生实业有限公司营销总监 曾任中兴咨询通信运营商高级讲师 通信业营销讲师兼咨询顾问,多年通信业培训与咨询管理经验,曾任中兴咨询管理咨询有限公司通信运营商高级讲师,给多家省级通信运营商实地进行辅导。 七年的一线实战销售与管理经验,从销售基层到销售总监。曾任四川中亿孕婴有限公司营销总监兼内部培训讲师,在该任职期间帮助企业下属的直营店和加盟店培训导购人员、加盟店老板共30多场培训,帮助企业进行市场策划,为企业实际提升年业绩达到20%,培育了一大批高素质的导购以及经销商老总,吸引了众多经销商老板成为该企业的忠实客户。
授课风格:
授课内容注重于企业的实用性,灰谐幽默不失专业,对于实际工作带来启发与助益。