如何完成公司下达的任务指标？

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课程大纲

《如何完成公司下达的任务指标？》课程大纲明确下达任务的对象
任务对象群体特征
任务对象的心理素描
下达任务的三个要素
准确性
完整性
及时行
下达任务的形式
正式场合办公室
非正式形式
群体销售会议
一对一沟通
上级下达任务可能遇到的障碍
双方性格障碍（故左而言他）
气场效应障碍（错意）
经验和阅历障碍
背景信息不对称造成的障碍（答非所问）
信任危机的障碍
下级胆怯导致的顶雷思想所造成的障碍
读懂公司销售预算的背后含义
什么是销售预算
销售预算的制定方法
销售预算的逻辑和框架
销售任务和完成目标分析
销售环境背景分析
历史库存分析
行业增长率分析
历史数据分析（库存/销量/利润/费用）
竞争对手分析
产品结构分析
费用比例分析
人员配置分析
终端网点分析
公司促销政策和活动方案分析
媒体投放计划分析
公关策划活动分析
销售计划控制机制
PDCA的管理方法
销售漏斗机制
销售计划下达方法和步骤
先采用自下而上的预报制度
销售目标与资源的配置原则
至少提高20%的任务目标
根据管理幅度进行一对一沟通
科学有效的绩效管理考核制度
任务下达商务沟通技巧
激将法
对比法
诱导法
制造矛盾冲突法
压迫法
预期管理很重要
聆听比呵斥更有效
忌讳越级下达和指挥
通过身体语言，读懂对方的心理
诚实
销售过程监督
建立周报机制
唾沫粘鸟的方法
销售结果总结分析
述职法与问责制对比
榜样和标杆的力量
团队的力量（班会意义）