深度营销战法

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课程大纲

《深度营销战法》课程大纲国内原生态市场企业面临的六大困境
“大而无当”与“轻言放弃”的困局；
企业战略上的困局---居于产业链的制造环节，忽视研发和销售
管理上困局----以传统直线职能为主导的管理方式，形成轮式管理结构
运营上的困局---基于生产加工式的“价格顺加法”预算控制模式
人才上困局---基于家族管理方式形成，蜀中无大将
营销上的困局—粗放式“跑马圈地式”的市场操作模式
2、破局思路
中国独具特色的市场“原生态理论”五大特征分析
核心总思路：聚焦资源，以营销为龙头，打通营销价值链，强势拉动销量的提升来逐渐完成品牌的积累。
深度营销理论的阐述—实现NO1的清晰路径和必然逻辑
3、深度营销理论的5大思想要点
强调品牌的建立和传播立足于企业内部思想：思辨做品牌还是做销量？
打通以渠道为核心的“1P+3P”营销价值链思想：思辨资源的稀缺性
聚焦核心市场，强化终端管理，建立有价值终端的思想：农村包围城市思想的现实应用
注重并强调与最终消费者的有效沟通，让消费者得到额外价值增值：--网络时代后消费者的消费心理和消费行为的转型
强调有组织的团队整体进攻的思想，注重营销组织效率提升
4、深度营销11个经典战法的启示
品牌“精准定位”战法—案例：日化，薇诺娜的高端占位
“价值攻心战”---“属性+功效+利益”模型应用—案例：龙血竭牙膏
产品规划中的“组合拳”战法—案例：金河乳液
“1+N立体化渠道渗透”打法---案例：欧普照明 vs 浴霸
“单点突破，多点围攻”的 “有效价格战”打法—案例：美的电器
“中心造势，周边取量”打法—案例：脑白金的崛起 
“巩固要塞，防守反击”打法—案例：阜阳案例
“潮汐攻击战法”持续性进攻的打法—案例：服装zara/INTEL，反思电磁炉操作
“建立样板，滚动复制”的打法—案例：捷甬达机床
抓大客户的“核心市场，核心店，核心顾客”打法—案例：康王洗发水
“发动群众，草木皆兵”的打法—案例：口碑效应的典范，海尔村级联络人
5、如何打造狼性营销团队的思辨
狼性团队的中国式解读（关于人才的困局与破局思路）
如何管理好有效客户的秘笈
“让上级为你拎包”---亮剑李云龙
怎么才能让下级服你？
不要忽视了职能部门的作用
打造合格 “狼头”的方法
怎样让团队成员都成为一盏发光的灯？