课程详情
课程大纲：
第一阶段：客户与市场洞察
房地产市场宏观环境调查分析
区域状况分析
竞争者调查分析
消费者调查分析
项目成本调查分析
项目地块调查分析
第二阶段：土地的取得
土地的价值估算
土地的选择策略
土地成本及费用
土地的取得途径
第三阶段：项目定位与策划
项目定位与品牌策划
客户细分与核心诉求
产品定位与品牌策划
价格定位
第四阶段：投资预算
项目经济效益评价
成本、风险分析
可行性分析
总规、控规、详规计划
第五阶段：融资
融资渠道的选择
融资成本及效益分析
银行信贷政策分析
融资税务筹划思路
第六阶段：规划设计
小区内的布局规划
园林工程设计
房屋外观设计
房屋结构设计
第七阶段：建筑招标与工程管理
建筑商的选择及招标
质量控制办法
工期控制办法
造价控制办法
施工流程指导
第八阶段：市场推广
广告策略
形象及卖点策划
广告成本预算
口碑营销策略
危机公关策略
第九阶段：销售
销售策略
阶段性销售执行方案
卖场的策划
销售培训
第十阶段：尾保
交屋策略与实施流程
物业管理行的选择
客户投诉与缺陷反馈体系
客户行会的作用
