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《如何打造个人影响力》课程大纲
第一部分：解读影响力
1.什么是影响力
影响别人的人
被别人影响的人
2.影响力是什么?
一般指人在人际交往中影响和改变他人心理与行为的能力
影响力的三个显著特点：
渗透性：影响到细微，深层;
说服性：无需使用语言或技巧而跟随;
限性：不受时间、空间的限制;
4.影响力的类型
法定的影响力
个人的影响力
强制的影响力
酬赏的影响力
专家的影响力
参照的影响力
资讯掌握的影响力
5.权力的来源
法定赋予或授予的;
社会赋予个人的威望、职务、地位或资历;
所掌握的社会财富或资源;
神授的权力或岗位;
权力的行使
决策、决定;
奖励和惩罚;考核、评估;
管理、指令、命令;
7.非权力权力的来源
专长权:谁掌握了知识有专长，就有了影响别人的专长权。它来源于信息和专业特长
个人魅力：是建立在超然感人的个人素质之上。吸引和欣赏，希望拥有他的追随者的忠诚和极大的热忱
背景权：由于以往的经历、绩效、口碑而获得的权力
感情权：指个体由于和被影响者的感情较融洽而获得的权力
人性和品德：对待他人的一贯表现;
个人修养：穿着打扮、行为举止、日常习惯、兴趣爱好等
8.影响力强的特征
待人诚实和正直;值得信赖，值得托付;且信任他人(唐僧);
掌握专业知识、专业背景和经历并可指导他人(孔子);
愿意培养和拓展他人(鬼谷子);
善于与他人沟通，通过顺畅的沟通达成目标化解纠纷(苏秦);
善于了解别人，为他人导航(雍正);
为他人的成长和晋升提供机会和支持(赢政);
方向和目标坚定且项目、时间、问题管理等工作技能突出;
不断学习，自我提高;
授权他人，协调各种资源推进工作成果和效率提高(吕不韦);
如何提升个人影响力?
=就是提升个人的非权力影响力
如何提升个人的非权力的影响力?
=在未来多少时间里 服务多少人 并且有多少人对你很满意
案例：管理人员与销售人员
第二部分：增强影响力的四大定律
1.累积定律：很多人都想做大事，其实天下并没有大事可做，只有小事，大事都是小事累积起来的。影响力也是累积的结果。
2.辐射定律：当你做这件事情，影响的并不是这件事情的本身，还有其它的事情，因为任何事情都会辐射到其它领域。
3.专精定律：只有专精一个领域，这个领域才可能发展。你才可能出类拔萃。
4.当下定律：未来是由当下构成的，把握当下的自我，把握当下的事情才能有更美好未来
第三部分：打造个人影响力的技能
1.自我的角度
找到自己的信念，把握心念的力量
发现爱的力量
运用积极的力量
与世无争
2.提升个人影响力的四大效应
首因效应：是指在互动的过程中，由于第一印象的作用而对彼此之间认知所产生的影响.
近因效应：是指个体对最近获得的信息会留下清晰的印象，其作用会冲淡过去获得印象.
光环效应：人们在对人认知和印象形成的过程中，倾向于依据个人的情感好恶以点概面。以偏概全。
沟通效应：心理学家巴沃拉斯实验，哈佛教授的第三天)所谓沟通效应，是指人们之间大量的频繁的沟通，有助于强化彼此之间的印象
3.对他人的角度
以德服人
以情感人
以智赢人
以形悦人
以己正人
善用榜样的力量
善用共鸣的力量
①情感的碰撞 ②思想的碰撞
4.从事情结果的角度
结果意识
①态度不等于结果
②职责不等于结果
③任务不等于结果
责任意识
①绝对不用别人的错，证明自己的对!
②绝对百分之百承担自己的结果!
③别人都愿意去支持和信任懂得负责任的人
