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课程大纲
营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
什么是营销计划
企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计
划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。
没有计划的营销那是扔钱的营销，没有营销计划，那肯定是没有结果的销售。制定营销计划是
营销的前提和基础，只有通过计划跟踪才能把握营销的过程，最后才会有良好的业绩。
课程大纲：
第一讲：营销管理的基础知识
什么是营销计划？
营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。
营销计划的主要内容和意义。
第二讲：计划制定过程练习
现状分析：市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。
机会分析：机会、威胁、优势、劣势、问题。
确定商业目标：财务目标、营销目标。
营销战略：确定战略的每个成分，包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。
行动方案：谁？什么时间？做什么？
盈亏预测（相关的营销计算）：预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。
执行与控制：定其审查进程和结果；制定意外对应计划。
第三讲：对学员做的营销计划进行点评。
应用的案例和成功实例：
1.某陶瓷公司的完整案例。
2.某化妆品完整案例。
3.其它支持案例和实例。
目 标 了解营销计划与公司商业计划的关系；了解营销计划的内容和商业意义；掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧。本课程的核心是为解决市场营销中的一个基础的问题-营销计划的制定和执行问题。在培训中，学员将通过实际分析、演练学到必要的理论、流程和技能。
