区域市场营销经理实战技能提升

课程详情

《区域市场营销经理实战技能提升》课程大纲

第一单元：认知篇

一、区域经理的角色定位与认知

1、区域经理的使命与角色

2、区域经理的生存方式

3、区域经理的修炼

第二单元：市场篇

二、区域市场开发

1、区域市场的认识

2、区域市场调查与分析

3、区域市场策略

4、如何启动区域市场?

第三单元：管理篇

三、渠道客户管理

1、区域市场渠道管理的原则

2、区域市场渠道诊断

3、渠道冲突管理

4、渠道激励

5、渠道风险控制

6、如何做好经销商管理?

7、如何进行区域市场提升?

第四单元：组织篇

四、打造高效营销团队

1、销售团队组建与管理

2、区域经理的领导力

3、区域销售团队的管理

4、区域分支机构的运作

5、区域经理的沟通技巧

《区域市场营销经理实战技能提升》培训目标

1、培养区域经理正确的观念，深刻认识自己的使命与角色

2、提高自身经营管理水平，掌握市场开拓及经销商管理的方法与技巧

3、针对性掌握市场策略、提高经销商积极性和忠诚度的实务性管理方法。

4、全面提升区域市场营销力，确保区域市场业绩持续增长

5、分享讲师实务案例，启发新思维新概念，有助于解决现实问题。提高区域经理的问题处理能力。

《区域市场营销经理实战技能提升》培训对象

销售总监、区域经理、市场经理、办事处经理、城市经理、品牌经理及具有职业上升趋势的销售潜质人员。