如何做一个赚钱的经销商?

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《如何做一个赚钱的经销商》课程大纲

第一部分：观念决定成败

(一)、市场经济的三大游戏规则

1、市场竞争越来越激烈

2、正式进入买方市场的时代

3、努力只能求生存，大获全胜之道在于

—改变自己的思路和确立正确的经营理念。

(二)、经销商应具备的8大正确理念

1、共同成长、合作共赢的理念

2、文化认知、管理协同的理念

3、渠道为王，修渠养鱼的理念

4、投入产出，先舍后得的理念

5、放眼未来，长远发展的理念

6、做大做强，以人为本的理念

7、客户为尊，一流商人的理念

8、超越对手，不断学习的理念

(三)、经销商成功的4大法则

1、效率法则

2、机遇法则

3、信心法则

4、行动法则

小结：

选者一个厂家

收获一种理念

搞好一个服务

赢得一片市场

建立一个企业

传承一生财富

第二部分、厂商如何建立互利双赢的关系

(一)、行业经营环境变化的思考

1、市场整体经营环境的变化

2、市场消费环境的变化

3、行业整体面临的经营挑战

A、厂家面临的挑战分析

B、经销商面临的挑战分析

C、消费者面临的挑战分析

(二)、如何正确看待厂商合作关系

1、厂商关系认识的误区

2、正确认识厂商关系的利益差异

3、正确认识厂商关系的实质

4、厂商关系存在的问题

5、厂商关系需要解决的问题

(三)、新环境下需要什么样的经销商

走出优秀经销商认识的误区：

成功的经销商大多是因为依托了优秀的制造商。

优秀的制造商造就了一大批成功的经销商。

厂家最应看重优秀经销商的哪些特质

1、经销商的营销思路

2、经销商的配送能力

3、经销商的管理能力

4、经销商的理念与对事业的投入程度

(四)、经销商的未来出路在何方

1、市场细分、专业分工的双赢合作理念

2、先进的经营思路，提供超值的服务和个性化服务。

3、创建属于自己的区域经销信誉

4、打造属于自己的区域门市品牌。

5、转变自己的经营观念，观念决定成败

6、直面变化，避免陷入个人经验误区

第三部分：经销商成功之道------如何做一名成功的经销商

(一)、认清自己的优势

(二)、制定完善的策略

(三)、养成学习的习惯

(四)、打造自己的信誉

(五)、树立自己的品牌

(六)、强化厂商的合作

(七)、转变自己的观念

(八)、走出经营的误区

《如何做一个赚钱的经销商》培训目标

通过培训改变经销商的经营观念，帮助经销商树立厂商合作的正确理念。走出经销商经营管理的误区，提高经销商的盈利能力和经营水平，培养成功的经销商。

《如何做一个赚钱的经销商》培训对象

经销商、营销人员、市场经理