课程详情
2013年活动大战最不容错过的培训盛宴!
1、从未失手的实战促销爆破操盘手，历次平均业绩增长200%以上!
2、几十个业绩增长2倍、4倍、7倍促销实战案例深度解析!
3、上千次爆破促销策划流程、技巧精华凝练!
4、2013年厂家冠军企业促销赢利经验总结!
5、百余位家居建材促销一线主流精英，共聚北京大计!
课程模块：
模块一：活动策划篇
第一天上午
开篇：家居建材营销活动趋势与创新
1.2013年家居建材竞争态势分析
2.2013年家居建材营销活动和营销管理趋势
3.2013年家居建材终端业绩提升思路与方法
如何制定有效的活动主题
1.爆破活动操作模式解析
异业联盟自主爆破
区域联盟资源联合
2.活动主题设计的核心原则
3.如何评估活动主题的有效性
4.活动主题修饰与包装
课程收益
①了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策
②了解当前行业活动热点
③掌握爆破活动常见操作形式
④掌握设计有吸引力的活动主题要点
⑤学会修饰主题的技巧与方法
第一天下午
如何设计“出量”活动方案
1.如何有效进行客户与产品分析
2.如何制定有效竞争策略
3.活动方案设计原则及思路
4.核心活动方式的设计要点
如何合理的分配资源
1.资源投入依据与标准
2.资源投入模块与分配比重
活动进度控制与人员分工
1.活动计划与分工表制定
2.活动推进表(甘特图)制定
成交环节设计
1.成交设计的核心思维解析
2.分阶段的成交设计
活动前活动中活动后
课程收益
①明晰竞争对手与客户群
②避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区
③掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案
④学会让有限的资源花在刀刃上
⑤学会计划上墙，完美控制进度方法
⑥掌握分阶段成交环节设计方案，提升成交率!
第一天晚上
爆破活动方案现场研讨制定
①现场制定爆破活动方案
②学习优秀的活动方法制定
模块二：活动传播篇
第二天上午
媒体传播
1.常见媒体传播类型解析
2.不同媒体有效性评估
3.结合活动如何选择最佳媒体
终端门店布置
1.终端布置的原则与标准
2.终端布置操作要点
网络传播方案
1.新传播方式的兴起与应用
2.网络传播操作技巧
3.如何进行线上与线下营销结合
短信传播
1.短信内容设计
2.短信字数及发送频率控制
终端话术设计
1.邀约话术设计原则及要点
2.现场话术设计原则及要点
课程收益：
①掌握全面系统的传播方案制作方法
②做好媒体、网络、门店，线上线下的传播设计
③掌握呈现亮点的宣传与门店生动化技巧
④掌握短信设计的核心原则与技巧
⑤掌握活动话术设计的思路
⑥学会话术设计的方法与技巧
模块三：活动执行篇
第二天下午
如何开好全员“疯”起来的启动会
1.启动会的标准流程
2.目标分解和人员有效激励
3.Pk机制运用的精髓
个人pk与公司pk整体业绩pk
门店组
1.不同门店竞争策略制定
2.终端门店活动邀约话术设计
3.门店销售接待流程设计
小区组
1.业主信息来源;
2.小区选择、评估与模式的选择
3.小区辅助工具的开发与应用
电销组
1.电话营销规范流程
2.电话沟通技巧
家装组
网销组
课程收益
①掌握如何通过有效激励让全员达到巅峰状况
②了解销售训练关键要素
③学会训练与考核结合
④借鉴开发小区操作工具技巧
⑤掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式
⑥学会电话营销方法与技巧
第二天晚上
小区沙盘模拟答疑
①深化所学内容，并就个性化难题进行解答
模块四：活动现场控制篇
第三天上午
联盟的活动执行要点(第三模块)
1.联盟开发意义
2.联盟开发的主要形式
3.联盟合作成功的关键要素
爆破活动现场形式
1.热门活动形式解析
砍价会团购会
签售会夜宴
展销会品鉴会
2.不同活动形式选择优势
3.不同活动的运作原则
4.不同活动成功关键
5.不同活动实施要点
课程收益
①掌握联盟合作常见操作形式
②借鉴优秀联盟的做法，学习联盟成功的关键要素
③了解不同活动形式的优劣势
④掌握不同活动形式成功运作的关键点
第三天下午
会场选择
1.会场选择原则及注意事项
会场人员分工
成交环节设计
1.现场下单话术设计
2.现场不同情景话术设计
会场氛围营造
1.会场布置要点
2.摆场设计要点
成交跟进
1.成交客户后续维护策略
2.未成交客户后续跟进技巧
现场流程
1.现场销售流程设计
2.活动现场意外预防与处理
课程收益
①掌握会场选择的核心原则
②合理进行人员分工，保证活动顺利进行
③掌握巧妙的现场销售流程设计方法
④学会现场引导、成交话术设计方法
⑤掌握留客户信息以及后续跟进维护的方法与技巧
