课程详情
培训对象
OEM/ODM出口营销，或通过海外客户拓展国际市场的各级企业外销经理人。
课程收获
你是否有这样的困惑：
做了几年，海外业务还处于“舍不得、长不大”的混沌阶段；
不掌握市场的主动，海外业务发展参差不齐，业务订单时好时坏；
原材料、汇率一涨再涨，客户不断讨价还价，海外利润捉襟见肘；
海外业务还处于原始的出口营销状态，品牌效应
课程大纲
一，中国企业海外拓展战略实践
1，中国企业海外战略实践
海外市场进入战略阶梯
“下海”前的五项认识
评估销售潜力，确立目标
海外市场拓展商务模式
海外市场拓展战略规划
案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登
2，中国企业海外“突围”策略
“世界工厂”的机遇与挑战
撬动海外市场的“杠杆”
中国企业海外拓展“三步曲”
中国企业海外“突围”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外转型三项核心能力
海外拓展心智模式转变
海外产品创新营销管理
国际品牌体系构建七步法
OEM向品牌营销团队转变
案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外
三、转型之道：海外“杠杆”营销
1.海外战略客户营销
认识战略客户：“金字塔”分析
寻找战略客户的利益需求和期望
营销变革：资源整合及组织转变
营销变革：递交战略利益方案
巩固成果：组织激励、客户沟通
海外战略客户风险管理
案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌
2.发展海外渠道战略联盟
海外战略联盟商务模式
战略联盟商务模式优势
管理战略联盟实施要点
创建海外产品-渠道联盟
从战略联盟到海外并购
海外战略联盟管理
案例：好孩子撬动美国市场
3.海外品牌经销（代理）
“把客户转化为你的经销代理”
海外经销代理三个问题
海外经销代理商业模式
海外经销商系统管理工具箱
选择经销代理合作伙伴
构建经销代理支持体系
经销代理激励及绩效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外营销升级“路线图”
海外营销升级1.0——大客户营销
海外营销升级1.0——海外渠道营销
海外营销升级2.0——品牌经销代理营销
中国企业海外营销升级“路线图”
