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【课程大纲】
一、看清真正的终端——关于终端的基本知识
1、什么是终端
2、你参与了终端竞争吗?
3、你的终端缺什么?
4、你的终端应该怎么进行调整?
5、好终端是这样的
案例：某家区域不了解终端的败局
二、终端调研怎么最有效——了解敌情好攻占
1、我们处在什么位置
2、我们的地形有优势吗?
3、竞争对手在我们身边是何状态
4、绘出对手的地形图
5、你的市场哪里还有空白?
6、占领这些市场的难度在哪里?
案例：某家企业怎么实施有效调研的
三、终端的开发——激活市场的实战方法
1、你的区域空间，广度是否够?
2、目前的网点，我们占领具备激活的能力吗?
3、激活这些市场，难度在哪里?
4、激活的条件是什么?
5、我们有多少资源可以利用?
6、激活市场的秘密武器
7、用创意激活市场
8、撬掉对手专卖店的实战方法
案例：某服装公司是如何一个星期激活一个河南省
四、终端长久盈利实战——终端深度的导入
1、经销商心态是否健康?
2、调整经销商思路的方法
3、终端店铺失控的调整
4、什么影响终端盈利?
5、终端店铺布局合理吗?
6、终端布局调整的秘诀
7、怎样让陈列带来销量?
8、终端货品结构是否合理?
9、终端店铺业绩提升的实战方法
案例：某食品公司终端深度加强有一套
五、终端的日常维护——让你的产品永远闪亮、抢眼
1、维护意识的具备
2、维护的过程和结果
3、维护的基本流程和技巧
4、终端生动化内容和作业
5、终端生动化如何达到?
案例：保健器材公司终端维护的成功捷径
六、终端促销——获得现场回报的最佳手段
1、面窄点深，如何撼动人心?
2、在促销中的配置
3、促销主题如何定得有卖点
4、促销怎么达到预期效果
5、促销必杀技15招
6、借助促销提升销售量的秘密武器
7、创意取胜，执行见真金
案例：某饮料公司促销的另类手段
七、终端信息——第三只眼盯紧终端的变化
1、收集终端信息的意义
2、需要掌握那些终端信息
3、终端信息的反馈渠道
4、信息的收集方法
5、如何整理反馈信息
6、如何利用反馈信息
八、导购的力量——今天赚钱与否在于导购的力量
1、导购的作用
2、导购人员的素质要求
3、导购技巧
4、导购员的培训
5、导购的绩效管理
