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课程大纲
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模块一 渠道转型背景：3G时代下的渠道及终端市场发展形势 3G时代下，全业务竞争形势分析
－三网融合的形势发展
－移动互联网的产业链竞争，网络设备提供商-运营商-门户网站-内容提供商-设备提供商-客户
渠道转型分析
－转型分为4个方面：渠道功能及技能转型、业务转型、客户转型、渠道管理人员转型
－自有渠道营业厅从服务型厅店到终端销售和业务体验型转变
－社会渠道由单一型业务向多业务型转变
－未来移动发展需要两类渠道：保有型渠道和创新型渠道
－保有型渠道：主要进行客户保有为主的渠道，继续发挥客户维系的作用
－创新型渠道：终端业务发展及体验业务发展为主的渠道，可以在现有的渠道中培养，也可以另外发展
中国移动3G时代下定制终端策略选择：
-选择一：用户稳步迁移？
-选择二：用户快速发展？
中国移动定制终端未来的发展之路在哪里？
-单独销售手机终端？
-手机捆绑业务？
-定制终端=中国移动？
3G时代，终端销售先行，抢占终端销售渠道是抢占3G市场份额的基石
全业务时代背景下，产品同质、普及率高、市场饱和，如何实现收入的可持续增长
-提供终端平台方便客户体验新业务
-培养客户使用新业务习惯
-融合终端进行数据业务的发展
客户选择手机终端考虑要素分析 了解全业务竞争的形势
了解渠道转型的背景信息
了解中国移动3G时代定制终端的策略
学习未来终端市场的发展之路
模块二 TD终端卖场销售氛围：终端产品产品陈列及营销氛围 卖场生动化陈列－厅店布局规划
－卖场规划设计七原则
－卖场动线规划
－小练习：卖场功能区域优化建议
卖场布局规划实战
－卖场终端销售区域的布局
－卖场促销活动的现场设计
卖场销售触点－促销活动
－研讨：哪些营销时机适合促销
－成功促销的四条法则
－店内促销宣传和陈列的四项注意事项
－练习：五一节感恩客户回馈活动店内促销陈列设计
卖场展陈之终端陈列生动化
－终端陈列的四大功能
－营业厅终端陈列的客户消费心理要点
如何生动运用营销陈列工具
－产品陈列柜、海报、手写POP、户内喷绘广告、单页、橱窗悬挂广告等工具的陈列技巧
门店销售触点－POP海报
－手绘POP海报的优点与功能
－手绘POP海报的5P原则
－手绘POP海报的步骤
－手绘POP海报的主题与创意
－手绘POP海报的构图原理
－手绘POP海报版面编排经验
－练习：小组绘制技巧大比拼 学习了解卖场布局的规划原则和实战经验
掌握卖场销售三类触点—促销活动、终端陈列和POP海报的设计思路和方法
模块三 TD终端销售步骤：终端销售6步法 终端销售6步法
