课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
销售经理、区域经理
课程收益
从销售团队的选、用、育、留方面入手，帮助销售管理者全面提升管理能力，充分发挥领导和教练的双重作用，有效提高整个团队的销售业绩!
课程大纲
一、销售管理者的自我修炼
1. 什么是团队?团队由哪些要素构成
2. 销售团队的特点
3. 销售团队对个体的影响
4. 销售团队发展的阶段
5. 成为合格的销售领军人物
二、销售人员的甄选
1. 认识销售――了解你的销售是哪个级别、谁是你最需要的销售人员
2. 销售人员特质
3. 招聘与甄选
三、销售人员的培训
1. 领导在销售培训中的角色
2. 成年人的学习习惯
3. 什么情况下需要培训?
4. 培训的步骤
5. 什么样的销售需要培训?
6. 确定培训需求的方法
7. 培训的手段千差万别
8. 让销售员称你为教练
9. 如何保证培训效果最大化?
10. 避免培训后的八个后遗症
四、销售人员的绩效管理与业绩辅导
1. 销售目标制订
2. 销售计划
3. 销售绩效管理
4. 业绩辅导与沟通
5. 如何有效提升绩效
五、销售人员的发展
1. 销售中冲突的处理
2. 销售人员的发展和后备
