课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
销售总监、销售经理、销售主管、营销骨干等营销团队主要成员
课程大纲
培训目标：
1.掌握业务高手成功转型为销售经理的技巧与方法;
2.正确定位销售经理的任务及工作目标;
3.了解团队发展的几个阶段，带领团队完成业绩;
4.选择优秀销售精英，人尽其用，提升工作绩效;
5.有效激励员工，与企业共同发展。
前言：
一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
员工如果达不到自己期望的要求时应该怎么办?您是否感觉作为销售经理，管理工作毫无头绪，经常会因没有成就感而感到失落、迷茫?
敬请带着管理和团队中遇到的难题，步入培训现场，与中国著名实战派培训专家刘先生现场对话!
课程大纲
第一单元：新销售经理上任
销售经理的定义
销售经理的困惑
销售高手与销售经理的区别
什么是领导?
做好三个转变
十诫
销售经理必须做到的六个方面
新销售经理上任
第二单元：团队建设
什么是销售团队?
团队由哪些要素构成
销售团队对个体的四个影响
销售团队发展的五个阶段
第三单元：人尽其用
你有这样的销售吗?
了解销售人员的三个层次
不同类型销售人员的带领方法
提升销售人员工作成效的十二个软性技巧
第四单元：有效激励
激励理论与销售人员激励
如何面对销售人员士气低落?
激励百宝箱
留住销售人员的五个方法方法
成为销售人员心目中的好公司
让销售人员与公司共同发展
