课程详情
导言、关于学习的效率及学习方法分析
一.什么是生意?经销商如何卖的更多、更快?
二.门店管理反思：客户不欢迎哪六种导购顾问？
三.六脉神剑第一式：如何吸引客人
店里没有客人的时候，导购在做什么？
吸引客户进店的“舞蹈”
四.六脉神剑第二式：如何留住客人
关心顾客比介绍产品更加重要
留住客户的感情因素和理性因素有哪些？
五.六脉神剑第三式：如何塑造价值？
a)塑造价值三原则
b)开场六大技巧
c)超级赞美不露痕迹
d)赞美五步秘诀
六.六脉神剑第四式：如何了解客户需求？
a)什么是产品真正的卖点？
b)导购高手通常用问还是用说？
c)沟通技巧（客户性格色彩分析与判断）
七.六脉神剑第五式：如何为客户量身定制？
1卖方案、服务、问题解决，就是不卖产品
八.六脉神剑第六式：如何快乐成交？
1)乐成交三标准
2)异议处理原则
3)异议处理技巧
4)处理常见反对问题五种方法
5)成交三快
6)售后维护
7)终端促销新思路
