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课程大纲
1.企业中的采购功能
采购部门与其他部门
采购企业与供应商的关系
采购与供应商管理的4大误区
国外公司采购与供应商管理现状
国际先进采购与供应理念
案例：飞利蒲、雷诺公司、日产公司、通用公司
2.采购核心价值与采购成本控制
采购条款及与供应商关系策略
采购流程的合理化设计
采购组织结构设计
采购成本说
采购中的成本影响因素分析
如何降低采购成本
供应商通常依据哪些要素进行报价
三方报价与价格分析工具的制定
如何分析供应商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
工作流程及实施技巧
如何降低采购成本案例分析
练习：咨询反馈分析
3.供应商选择与管理
如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
采购商业体系,质量体系的构建
供应商选择与评价的考评因素
供应商商业、服务、质量审核要素
批量生产中供应商的日常管理
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
案例分析
4、采购谈判技巧
分析采购合同要素
采购谈判的基础
谈判前信息的收集
确立谈判项目
5、采购商的谈判准备
了解你的供应商
采购谈判的语言技巧
有效的电话谈判
评估谈判结果
6、采购管理效能评估
采购部门的数字化管理
采购人员的绩效评估
7.供货水平的跟踪与测量
供货水平测量的原则与方法
供应商的持续改进
8、如何进行谈判方案设计
谈判方案模型
谈判案例分析
