课程详情
课程纲要：
营销理念
销售观念自我测试
营销与销售
营销与销售的区别
4P和4C
期货产品的特殊性
商品期货与股指期货
期货的特性
投资期货人的心态
为什么选择期货或股票
狼性销售团队的特质
客户本位
自我驱动
自我激励
团队协作
过程推进
人际沟通
始终忠诚
客户定义
销售机会
潜在客户
成交客户
重要客户
核心客户
寻找客户八大拓展法
寻找客户的六个步骤
分析客户
客户决策模型
客户决策过程
客户的决策链
影响购买者的五种需求
漏斗（Funnel List）行销
漏斗行销阶段
潜在客户分类表
Funnel List 应用
客户体系的体检
Must_Win清单与时间管理
不同等级客户的关系管理
销售机会
潜在客户
利用客户关系促使成交
已成交客户
重点与核心客户的关系管理
掌握客户的风格
Dominace
Influence
Steadiness
Compliance
不同行为风格客户的对待方法
重要客户营销6步法
收集与分析情报
建立客户关系
探索需求
竞争策略
争取合同
跟进服务
优秀客户代表的表现
郑副总的故事—Keep in touch
处理异议
勇敢面对
迅速处理
如果。。。那就。。。
结果回报
