性格与超级销售

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课程大纲

《性格与超级销售》课程大纲

课程讲义大纲
从性格分析角度深刻诠释交流沟通技术的课程：认识自己读懂他人，成为性格专家，沟通专家。

“与人打交道的能力比其他领导能力及管理能力的总合有价值”。
洛克菲勒（美国）

如何激发自身的性格优势，释放潜能，取得成功？
如何辨别他人的性格模式，知人达心，合作互动？

明心见性，知人知面知心拥有洞察人类行为的能力是一种极为宝贵的技能。"性格分析"作为人类行为风格的探索工具， 已深刻广泛地应用于职业选择、家庭生活、人际沟通、团队建设、领导力提升等。
破译人类性格密码--聪明的了解别人！
妙解人类性格方程--智慧的认识自己！ 

独特训练方式：
“导师”全程引领，师生倾情互动
融合心理学最新技术，实现学员自我突破成长
采用体验式培训模式，培训效果显著、持久
精辟讲解，模拟演练，案例实践


课程讲义大纲：
一、性格决定成败
1、认识你自己
2、性格分类
3、历史上对人性格的研究

二：四类性格特点
1、驱动---指挥型
影响---社交活动型
和蔼---可亲联系型
分析---思考型
2、完善性格与行为

三、传统销售与现代销售
1、传统销售中：销售员，客户
现代销售中：销售员，客户
2、交易完成的条件

四、成为性格分析专家
1、四类性格的购买特点
2、调整你的行为风格
3、性格分析技术

五、成功销售的五个阶段
1、接触阶段：
独特的介绍方式
四类性格客户的接触方法
2、“探索与展示阶段”
四类性格客户的探索与展示方法
3、合作阶段
四类性格客户合作方法
4、认可与协议阶段
四类性格客户认可与协议方法
5、加强与保证阶段
四类性格客户加强与保证阶段

六、水到渠成的销售。
一份职业年金，一份事业保单