课程详情
一、 导言拯救中国式出口营销
二、 海外市场调研和商务计划
三、 海外客户开发及管理升级
四、 海外产品营销实战技能
五、 如何确保海外订单稳定增长
导言 拯救中国式出口营销
1. 温州调查：海外营销危机
2. 中国外销企业困境分析
3. 出口营销深层次问题
4. 海外营销新理念
? 从出口营销进入2.0时代
? 从出口营销转型精益营销
? 从“坐商”到海外“行商”
5. 海外营销升级MAPE作业方法
一、 海外市场调研和商业计划
1， 海外市场调研内容：了解门槛
1) 宏观环境PEST分析
2) 市场及行业分析：
? 市场容量及结构
? 客户需求及趋势
? 主要竞品营销分析
3) 经销商运营调研
4) 产品销售分析：机会点，问题点
2， 海外商务计划书：规划业务发展计划。
二、 海外客户开发及管理升级
1、 海外客户形态识别：海外渠道结构
2、 了解你的客户分类：欧美市场，新兴市场
3、 海外营销客户开发策略：市场定位，角色定位，开发目标，实用方法
4、 海外营销渠道梳理：海外客户开发“两不取”
5、 海外客户营销升级：大客户营销，海外渠道联盟，海外经销代理
6、 四招吸引新客户VPBP
7、 三招留住老客户PAP
8、 海外客户授权政策及管理
三、 海外产品营销实战技能
1，海外产品营销策略
? 明确产品定位
? 熟悉产品水池
? 产品线组合策略
? 本地化产品营销
? 产品服务增值营销
2，产品价格谈判策略：退二进三法，勤奋勾兑法，增值服务法
3，产品营销策略：市场定位，产品定价策略，产品营销组合拳
四、 如何确保海外订单稳定增长
1. 明晰定位，差异战略：业务定位不同，营销特点各异；
2. 市场聚焦，动态管理：聚焦目标市场，才能凸显竞争优势；
3. 销售前移，主动出击：主动出击海外，才能发掘优质客户；
4. 渠道梳理，深挖客户：反复核对，严格排查，才能抓住“大鱼”；
5. 产销互补，战略联盟：稳定的订单来自互信合作，战略利益最优；
6. 销售周期，赢在旺季：抓住旺季，才能抢占业绩“冲浪”的良机；
7. 网络升级，经销代理：从海外客户升级为更紧密合作的经销代理；
8. 联合营销，区域推广：合智合力，联手推广，深耕海外，利益共赢；
9. 整合营销，市场激活：通过综合手段重启“问题市场”，重获生机。
