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课程大纲
《多赢时代的经销商强身之路》课程大纲
引子
世界上最具挑战性的两件事
什么是最幸运的成长？什么是最高水平的成长？
企业的四种成长方式及其启示
思维的超越——多赢时代的厂商关系
稻圣和夫的成功方程式
营销的理念与启示——从牛仔裤的诞生说起
“欲立立人，欲达达人”——只有利人的才是利己的
两种谈判思维——构建“赢－赢”的思维模式才能成功
厂家与商家的“移境”与“移情”
刺猬原理
思考
可口可乐与百事可乐的经典竞争给我们什么启示？
方法的超越——从产品运作到品牌运作
什么是品牌
品牌的价值——耐克的启示
品牌的四种主要功能——识别、信息浓缩、安全感与附加价值
品牌对消费者的作用——简化决策、增加信心、提高购后满足感
新时代的厂商共赢——可口可乐的“三P”法则
如何维护品牌、建设品牌——从卖葡萄说起
思考
为什么系统功能不等于要素功能的简单相加，而是往往要大于各部分功能的总和？请说出这一现象在管理上给我们最大的2点启示？
宝洁的秘密
团队的超越
什么是团队——戚继光与鸳鸯阵
团队的特征
目标上的共同性
——夫妻和谐的秘密与妻子的祈祷
技能上的互补性
行为上的协作性
配合上的组织性
利益上的依存性
心理上的认同性
3、团队中的个人与集体
4、团队与群体的差别
5、团队心理要素
亲近感
归属感
利他主义
6、团队与组织三种技能
专业技能
人际技能
概念技能
思考
阅读案例《猴子取食》，用一个关键词概括团队的本质是什么？该案例给我们最重要的启示是什么？
7、团队的本质
8、团队协作五大障碍
缺乏信任
交流不畅
投入不够
逃避责任
忽视整体
9、如何创建团队
目标与愿景
挑选团队成员
团队成员的角色
高效团队成员十种关键品质
创建团队：团队规模与结构
创建团队：确定团队章程与规范
创建团队：确定决策原则
团队建设的主要方法
案例分享
团队建设方法：目标导向途径
团队建设方法：人际关系途径
建设高效团队的五大要诀
好团队的7个特征
10、团队精神与团队文化
何谓“团队精神”
团队精神 “三要素 ”
“团队精神”之凝聚力
影响团队凝聚力的因素
案例思考
“团队精神”之互信合作
最有价值的7种团队合作规则
“团队精神”之士气
影响团队士气的因素
三种团队运行状态
有效团队的特征
团队失败的可能原因
团队的工作内容
团队竞争力建设六要素
影响团队效能的因素
讨论——为何伟大的公司难以复制？
五、领导力的超越
1、领导力的价值——现代组织的较量实际上是领导力的较量。
2、权力与权术
