高效演示—提升销售业绩

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课程大纲

《高效演示—提升销售业绩》课程大纲

培训方法：
1．在培训前每位学员将接到2项课前作业，完成后参加培训。
2．培训中，每一位学员将进行至少2次上台演示，并每人将获得2次现场真实录象。
3．培训将采取 65%互动+35%讲解；“形”和“神”相结合融会的方式！
培训后将根据实际情况跟踪效果 

开篇：有效演讲的力量
　　　为什么需要？
　　　重要性和职责？

一 为产品演示演讲做准备
1．　挺身而说”演讲模式
2. 演讲准备
3. 设计完美演讲的2个要点 
4. 演讲要怎样结束 

二、如何做有影响力的开场白
1． 创造一个安全/积极的环境
2． 开场前3分钟/介绍/破冰
3. 开场的27个策略
4． 处理紧张和怯场的11个策略
5． 声音交流/词语选择
6． 非口头语言/眼神

----练习 ：3分钟开场白！ 

三、 分析准备产品演示演讲 
1．分析听众时需考虑的因素
2. 影响听众的典型因素
----分析演讲－小练习

四． 组织你的产品演示演讲内容
1． 确定演讲的目的
2. 明确他们想要听到什么
3． 演讲内容结构8个步骤
4． 设计实际操练部分
-----练习： 演讲结构

五． 环境与视觉辅助物
1． 抓住并保持观众注意力
2． 分发资料
3． 视觉辅助物
4． 10种常见的错误
5． 成功的10个关键要点

六．用影响力获得合作
1．影响力的5个元素
2．6步影响法则
3．帮助他人购买你的想法和产品的3个元素
4. 处理问题的类型

七：销售演示者专业形象
1． 热情的态度
2． 皮肤与化妆
3． 头发与发型
4． 服装与搭配
八：销售产品演示/演讲/研讨会中的疑问解答
1/ 当异议突发时
2/ 处理异议的4个原则