课程详情
《我必能成为设计签单高手》
一、培训背景
——400多场全程训练，10000名以上学员学习，400家以上企业受益！城建装饰、中博装饰、广州欧派铂金装饰、丽水信丽源装饰、南京钟凯丽装饰等行业企业家联袂极力推崇支持在行业推广的实战有效课程。
全员系统训练的企业，大部分1~2月后团队月度业绩增长在20~100%。公司运作多年，业绩一直徘徊波动，令您揪心！最容易的突破点在哪？
每个设计师每年流失不该失去的业绩至少60万元，——提升设计师两个回合拿定单能力！
流失一个客户，就流失了前期投入的宣传广告成本，丢失设计师信心，损失了数万业绩和本该属于您的利润，您怎能忍耐？？活动营销，投入大成本，客户在眼皮底下未交定金而溜走，您就被客户难弄的回答而陷入习惯和麻木？？
“巷战”时代，用一个单子利润让一群设计师增强数倍签单实力，减少公司团队流失单子而造成的数十万甚至数百万的产值损失。帮您彻底铲除设计师收钱意识弱，收钱能力衰的障碍！全力为您打造一支“设计签单虎狼之师”。
二、培训对象：装饰企业设计师、设计主管、业务员及总经理等。
三、培训时间： 8~ 10小时(外地一整天时间,杭州本地可两个晚上)
第一节 认清给钱人——“初谈十步”把握客户要略 1、设计师狼性收钱的原动力2、设计师强烈目标感与忧患意识及狼性竞争意识3、成为设计签单高手的十大必备基本功5、装饰企业和设计师如何建立网络区域影响，树立设计品牌 6、设计师在与客户互动中的重要角色变化7、设计前期沟通如何塑造装饰企业品牌价值8、面对中高端客户行销自己与引导客户进入角色沟通 9、设计师电话跟进与沟通客户关键问题应对策略10、设计师在与客户初谈中如何把握客户的全面需求11、设计师面对客户可能面临的后续成交价格障碍的引导与应对12、设计师把脉客户迅速确立服务模式与谈单模式13、设计师对于客户分化产生“传统半包”或“拎包入住”服务的引导销售技巧14、设计师成功量房与把握客户功能真正需求及隐性需求15、设计师前期咨询服务的成功缔结收取定金所包含关键要素与模版工具第二节：‘卖方案’收定金——创作方案与方案沟通16、设计方案创作如何与客户心中准成品对接 17、设计方案的规范专业的主要要素和形象包装18、别墅排屋等大客户设计及洽谈关键技能19、设计师针对客户方案价值塑造、“卖图”的原则与技巧20、设计师方案沟通的主要问题应对6大案例说明21、图纸沟通的技巧与签单推动成交超级策略22、客户发展变化签约需求及主要决策心理分析，两个回合拿订单23、顾问式销售应对图纸分歧及客户成交分歧 24、客户跟进的原则和电话行销的运用 25、成功缔结签定协议收取定金或签定合同第三节：定合同收首付——立面预算与谈单成交中的价格障碍解决26、价格预防与合理预算的操作实战技巧27、设计师如何客户降低价格敏感及减少价格成交阻力28、设计师最终面对客户价格谈判整体应对模块和应对砍价决胜技巧29、设计签单中常见难缠现象的问题实战解决策略30、设计师合同签定中涉及到两难问题的解决参考 31、如何探明竞争对手及联合客户成功阻击对手获得胜利32、把握客户签单欲望成熟火候适时促成、签定合同收取款项第四节：虽不熟，钱照收——活动（展会）营销短时签单快手33、当前家装活动营销的三大方式及企业目前主要可用有效方式34、活动营销面临的客户几大类型35、活动营销前期设计师的全面准备36、活动营销设计师必须明白客户的消费心理和决策模式37、活动营销设计师必须掌握的25分钟谈单步骤和成交模式38、设计师在活动营销中树立品牌行销自我正确引导的黄金法则39、设计师如何有效把握客户的关键信息和消费决策40、设计师根据需求建立业主家居规划设计理念和蓝图41、设计师如何有效快速转入优惠推出引导签单42、设计师如何有效运用工具沟通促成签单收款43、设计师在活动营销流失准客户的关键原因和误区44、设计师在促成签单中排除客户障碍问题的解决策略参考45、设计师在活动营销中见好就收成为设计签单快手 46、如何有效运用装饰企业本身内部优势团队力量提升成员谈单签单能力。
